‘’La red social profesional por excelencia para el mundo B2B’’, así bautizan a LinkedIn en la mayoría de artículos que intentan definir y explicar el funcionamiento de la plataforma. Esta puede ser una razón  suficientemente poderosa para demostrar la importancia de LinkedIn en las estrategias de ventas B2B. 

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A continuación te contamos los motivos por los cuales consideramos que este recurso debe estar sí o sí en tu estrategia de marketing y ventas si tus potenciales clientes son empresas. 

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Y no solo eso. También te compartiremos consejos claves que te permitirán aprovechar al máximo todas las potencialidades que ofrece LinkedIn para el marketing B2B. 

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Sigue leyendo si quieres: 

• Mejorar el posicionamiento de tu empresa.
• Aumentar la visibilidad de tu marca.
• Encontrar nuevas oportunidades de negocio.
• Reclutar el mejor talento.
• Establecer alianzas con otras empresas. 

¿Por qué LinkedIn es importante para las estrategias B2B?

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No es un secreto que LinkedIn es una red social muy particular. A diferencia de plataformas como Facebook, Instagram o TikTok, donde encuentras perfiles de todo tipo con diferentes intereses, en LinkedIn los objetivos están más claros. 

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Las personas y empresas que tienen una cuenta en esta plataforma buscan exclusivamente alcanzar sus metas profesionales. Por ello, no resulta extraño que allí coexistan más de 830 millones de miembros y cerca de 58 millones de empresas. 

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Estas cifras nos permiten intuir cuál sería el alcance que tendría tu empresa si comienza a desarrollar una estrategia de ventas B2B en LinkedIn. Pero eso no es todo. La visibilidad es solo la punta del iceberg en comparación con todos los beneficios que puedes obtener si haces clic en el botón de ‘’Crear una página de empresa’’. 

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Sigue leyendo para que comprendas a qué nos referimos. 

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1. Establecer una imagen de marca

Es probable que tu empresa tenga una página web, incluso que esté bien posicionada para las keywords (palabras clave) más importantes del sector. Esto supone un gran comienzo para dar a conocer tu negocio al mundo. 

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Sin embargo, para potenciar esta imagen necesitas un perfil corporativo en LinkedIn. ¿Por qué? 

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• Es en esta plataforma donde se genera el debate entre los profesionales y organizaciones más relevantes del sector. Por ello, dar a conocer la posición y visión de tu empresa sobre los temas más importantes del momento, consolidará su imagen. 
• Constituye un espacio en el que puedes compartir contenido alineado con los valores y la misión de tu empresa.
• El hecho de publicar contenido de valor la convierte en una poderosa herramienta en tu estrategia de marketing B2B. 

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¿Necesitas más motivos? 

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2. Ganar visibilidad y posicionamiento

Más del 10% de la población mundial tiene una cuenta en LinkedIn. Sin dudas, se trata de una gran audiencia para dar a conocer los servicios y productos de tu empresa. El espacio digital ideal para reforzar la imagen de marca mediante el contenido estratégico, el networking, las colaboraciones con otras organizaciones y profesionales, la participación en debates del sector, y mucho más. 

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Por ejemplo, LinkedIn planea lanzar una nueva dinámica que consiste en generar artículos creados con inteligencia artificial a partir de los cuales, los profesionales podrán dar sus opiniones, consejos y perspectivas. Este es un escenario en el que los portavoces de tu empresa podrían participar para colaborar en la construcción del conocimiento, ayudar a otros negocios y profesionales y, por supuesto, incrementar la visibilidad y el posicionamiento de la marca empresarial. 

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3. Buscar oportunidades de negocio

LinkedIn es la red social más idónea para encontrar nuevas oportunidades de negocio con el objetivo de aumentar los ingresos y garantizar la escalabilidad de tu negocio. 

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Para ello, ofrece una serie de herramientas con las cuales podrás buscar profesionales claves del sector, gracias a LinkedIn Búsqueda avanzada, así como hacer un seguimiento de tu competencia y encontrar posibles clientes a través de información personalizada y dirigida a las ventas con LinkedIn Sales Navigator. 

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De igual manera, la plataforma facilita el desarrollo de estrategias de Social Selling, una práctica mediante la cual podrás conseguir leads cualificados, diversificar las estrategias de marketing y ventas B2B y, en consecuencia, incrementar los ingresos. 

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Todo esto permitirá identificar oportunidades clave con el objetivo de acelerar su crecimiento en un tiempo récord. 

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4. Conocer información del sector y la competencia

Es en LinkedIn, y quizás también en Twitter, donde podrás adquirir información actualizada sobre tu sector y tu competencia. De esta forma, podrás conocer cuáles son las tendencias y temas más relevantes del momento para incluirlos en el calendario de contenidos de tu empresa. 

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Además, podrás conocer muchísimos detalles de tus competidores. Solo con visitar su perfil podrás ver toda la actividad que tienen en la red: sus publicaciones, artículos, recomendaciones, comentarios y mucho más. 

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5. Mejorar tu employer branding

LinkedIn es uno de los mejores escenarios digitales para fortalecer la estrategia de employer branding de tu empresa. Esto no solo ayudará a tu negocio a convertirse en la primera opción de empleo de los mejores talentos, sino que además aumentará la confianza y credibilidad de la empresa, ya que la opinión de tus empleados, actuales y potenciales, es muy importante para los clientes. 

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Como ves, existen muchos motivos que demuestran la importancia de LinkedIn para las estrategias de venta B2B. Sin duda, ofrece numerosas posibilidades de crecimiento tanto a empresas emergentes como a negocios más consolidados que necesitan potenciar o transformar sus métodos. 

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¿Cómo utilizar LinkedIn para estrategias B2B? 

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Están claros los beneficios que ofrece la plataforma para una estrategia de ventas o marketing B2B. Pero para aprovechar  todas las ventajas mencionadas no vale solo con crear un perfil de empresa. Para ello es necesario ir un paso más allá.

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A continuación, te contamos 3 claves que te permitirán potenciar al máximo tu estrategia en LinkedIn B2B. 

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1. Optimizar el perfil de empresa

Básico. Para que tu negocio sea un referente de tu sector necesitas, al menos, una presentación potente.

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En nuestra guía para optimizar un perfil en LinkedIn, aunque nos enfocamos específicamente en cuentas personales, podrás encontrar consejos útiles que puedes aplicar al perfil de tu empresa. 

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¿Cuáles son los puntos más importantes? Foto de perfil y de portada profesionales, eslogan, descripción de la empresa, enlaces relevantes como, por ejemplo, el sitio web oficial, la ubicación y los datos de contacto. 

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2. Generar contenido de calidad

Un perfil optimizado por sí solo no hará que tu empresa obtenga resultados positivos con su estrategia de ventas B2B en LinkedIn. Por ello, es crucial generar contenido de valor a través de las publicaciones o los artículos (LinkedIn Pulse) que ayuden a tu empresa a convertirse en un referente del sector. 

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Además, es necesario comentar en las publicaciones de otros profesionales que lideran el debate sobre los principales temas que abordas en tu estrategia de marketing. En resumen, hacer que se note la presencia de tu negocio en esta red. 

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3. Invierte en publicidad

Una estrategia de marketing B2B orgánica se complementa a la perfección con la publicidad de pago. No tienes que elegir entre una u otra. En momentos claves como lo es el lanzamiento de una campaña o el inicio de una operación comercial de gran envergadura, los anuncios de pago son de gran ayuda. 

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Esto lo puedes conseguir mediante LinkedIn Ads, donde podrás crear anuncios de diferente tipo. Además, la plataforma ofrece muchas soluciones de marketing mediante las cuales podrás potenciar tu estrategia de ventas B2B. 

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Las posibilidades son infinitas. 

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La ‘’red social profesional por excelencia’’ constituye una herramienta muy valiosa para las estrategias de ventas enfocadas a empresas. Mayor visibilidad y posicionamiento, optimizar la imagen de marca, captar potenciales clientes y analizar de cerca a la competencia son solo algunos de los beneficios que obtendrás si tienes en cuenta la variable LinkedIn en tus cálculos. 

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Y si ya estás utilizando LinkedIn en tu estrategia de ventas B2B, nos encantaría saber cuáles son los resultados que has obtenido. 

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