Caso de éxito estrategia LinkedIn Primer Impacto - Marketing B2B 

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Cuando hablamos de estrategias de Marketing enfocadas al mundo B2B, tenemos que tener en cuenta que se trata de un conjunto de técnicas que impactan en el largo plazo y con procesos de decisión de compra complejos. Sobre todo, cuando se trata de empresas de servicios que trabajan con contratos para periodos extendidos y por lo general, con tickets medios altos.

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¿Cómo llevar a cabo una estrategia B2B en LinkedIn?

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¿Cómo disminuir los costes de inversión online y hacer que las estrategias sean rentables?

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La mejor manera de responder a estas preguntas es a través de casos reales. Es por lo anterior que, presentamos un caso real de uno de nuestros clientes que en tan solo 3 meses, logró cumplir con sus objetivos de todo el año.

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¿Cómo lo han conseguido?

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Antes de entrar de lleno en los detalles, nos gustaría contarte más sobre a qué se dedica nuestro cliente.

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Primer Impacto, es una de las agencias de Marketing en el punto de venta más importantes de España. Se dedican a rentabilizar la presencia de grandes marcas en diferentes puntos de venta y ejecutan las estrategias de las mismas, implementando técnicas que ayudan a sus clientes a cumplir sus objetivos y destacarse frente a la competencia.

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Actualmente trabajan con algunas de las principales marcas de tecnología y cosmética a nivel mundial y se han posicionado como un referente en todo lo que se refiere al mundo del marketing en el punto de venta.

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Ahora vamos al lío y al caso de éxito de Primer Impacto ;)

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Conscientes de la importancia de LinkedIn como la principal plataforma para establecer relaciones con sus clientes potenciales, desde Primer Impacto se plantearon los siguientes objetivos:

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Objetivo 

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• Conseguir 5000 nuevos en seguidores en su página su página de LinkedIn 
• Disminuir la inversión en LinkedIn Ads en un 50%

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Su estrategia de Marketing B2B con Magnettü:

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La empresa diseñó un programa de embajadores de marca para aumentar la visibilidad de su organización en LinkedIn. Decidieron apostar por el contenido orgánico y de esta manera incrementar su alcance e interacciones. Por ello, decidieron apoyarse en sus equipos y darles protagonismo y visibilidad online para posicionarse como expertos en su propia industria.

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¿Qué papel jugó Magnettü?

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Primer Impacto seleccionó a algunos de sus directivos y les puso como objetivo generar contenido en LinkedIn. Para que este contenido aportase un valor diferencial, la idea era que cada uno de ellos, se posicionase como experto en cada una de sus áreas (ventas, marketing, HR, liderazgo empresarial). Fue en ese momento cuando contactaron con nosotros, ya que a través de nuestra herramienta, los perfiles seleccionados podrían recibir ideas de contenido personalizadas y apoyarse en nuestra inteligencia artificial para crear piezas únicas y aportar valor en su nicho a través de publicaciones en los perfiles de LinkedIn de sus empleados.

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¿Cuáles fueron los resultados?

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En 3 meses se consiguieron los resultados que se esperaban en todo el año en cuanto a número de seguidores en su página de LinkedIn y disminución en inversión en anuncios de pago (en 80%).

No solamente eso. Han eliminado por completo su pauta publicitaria dentro de LinkedIn por lo que su crecimiento actual es netamente orgánico, con ayuda de Magnettü.

Si este crecimiento mantiene su tendencia se espera para final de año poder triplicar los resultados esperados para este 2023 utilizando un presupuesto 5 veces menor al destinado. 

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¡Y lo mejor!

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Algunas de las publicaciones de sus empleados llegaron a multiplicar hasta por 8 el engagement de las propias publicaciones de sus páginas de empresa:

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¿Por qué ha sido tan relevante Magnettü para ayudar a Primer Impacto a cumplir sus objetivos?

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En primer lugar, debemos decir que lo principal, es que un departamento de marketing tuvo claridad en sus estrategias B2B y también la intención de innovar (en el caso de Primer Impacto, las dos condiciones se cumplían).

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Desde Magnettü, aportamos nuestra tecnología, para que sus empleados puedan generar contenido sin invertir mucho tiempo y descuidar sus principales tareas. Asimismo, nos encargamos de aportar a su departamento de Marketing datos de seguimiento y herramientas para motivar a sus equipos a compartir contenido.

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Conocemos muchos casos de organizaciones que a pesar de tener buenas intenciones, se limitan a pedir a sus empleados que se activen en redes sociales, sin brindarles apoyo ni herramientas. Es por esto que nosotros trabajamos constantemente en ofrecer la mejor tecnología. De esta manera, nuestros clientes pueden contar con una plataforma sólida que ayuda a sus empleados a convertirse en figuras relevantes online en su nicho de mercado.

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Aprendizajes que te debes llevar

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• Es clave que tu departamento de Marketing entienda el potencial de apoyar a los equipos de tu empresa para que publiquen contenido en redes sociales.
• El éxito de una estrategia de marketing B2B también se basa en entender el potencial de hacer marketing a través de las personas.
• El contenido publicado por un empleado es hasta 8 veces más interactivo que el de las páginas de empresa en redes sociales.
• No basta con pedir a tus empleados que se activen en redes sociales, tienes que darles las herramientas para hacerlo.
• El contenido personalizado para cada empleado es un factor diferenciador en cualquier estrategia de marketing B2B.

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