LinkedIn se ha consolidado como la plataforma líder para construir relaciones profesionales, posicionar marcas y aumentar ventas B2B. Sin embargo, muchas personas y empresas aún no saben cómo aprovechar LinkedIn para crecer y cumplir sus objetivos.

‍

En este blog, te explicaremos paso a paso cómo crear una estrategia LinkedIn efectiva para marcas personales y empresas, utilizando un funnel de contenido optimizado.

‍

También descubrirás cómo combinar contenido top, middle y bottom of the funnel, dependiendo de tus objetivos, y por qué esta plataforma es clave para tus resultados en 2025. 

‍

¿Por qué necesitas una estrategia para crecer en LinkedIn en 2025?

‍

LinkedIn ha evolucionado más allá de ser solo un "currículum digital". Hoy, más de 1.000 millones de usuarios están activos en la red, compartiendo contenido, buscando empleo, reclutando talento y, lo más importante, haciendo negocios.

‍

Aquí te dejamos algunos datos que prueban la importancia de LinkedIn en el ámbito B2B:

‍

• El 80% de los leads B2B provenientes de redes sociales se generan en LinkedIn.
• El 82% de los marketers B2B afirman que LinkedIn es la plataforma con mejores resultados de ROI.
• LinkedIn tiene 3 veces más confianza que otras redes sociales a la hora de consumir contenido profesional.
• ‍

Si no tienes una estrategia LinkedIn definida, estás dejando pasar oportunidades de negocio y limitando tu alcance.

‍

Ahora que conoces el contexto, veamos cómo crear una estrategia de contenido efectiva paso a paso.

‍

‍

‍

Funnel de contenido en LinkedIn: la clave para crecer

‍

Una estrategia LinkedIn efectiva no puede ser improvisada. Necesitas un enfoque basado en un funnel de contenido, que te permitirá:
‍

1. Atraer a nuevos usuarios.
2. Posicionarte como referente o líder de opinión.
3. Cumplir tus objetivos: vender, reclutar o amplificar tu mensaje.

‍

El funnel se compone de tres niveles de contenido:
‍

1. Top of the funnel (TOFU): contenido que atrae y resuena con la mayoría de usuarios de LinkedIn. Aquí destacan temas genéricos, polémicos o mainstream.
2. Middle of the funnel (MOFU): contenido que te posiciona como experto, aportando valor y credibilidad.
3. Bottom of the funnel (BOFU): contenido enfocado en conseguir resultados: vender, reclutar o conectar directamente con tu audiencia.

‍

A continuación, te enseñaremos a implementar este funnel en dos enfoques: uno para marca personal y otro para marca corporativa.
‍

‍

Estrategia de LinkedIn para marca personal
‍

Si quieres potenciar tu marca personal en LinkedIn y alcanzar tus objetivos, necesitas una combinación precisa de contenido TOFU, MOFU y BOFU según lo que busques lograr:
‍

1. Objetivo: masificar tu mensaje
‍

Para llegar a la mayor cantidad de personas, utiliza esta mezcla:
‍

• 60% top of the funnel:
  • Publica temas polémicos o cliché (ej.: "¿Vale la pena trabajar horas extra?").
  • Crea contenido que genere conversación (preguntas abiertas o encuestas).
  • Comparte historias personales que puedan inspirar a una gran audiencia.
    ‍

• 25% middle of the funnel:
  • Comparte tus aprendizajes profesionales o experiencias en tu sector.
  • Publica análisis de noticias recientes o tendencias.
    ‍

• 15% bottom of the funnel:
  • Haz llamados a la acción claros: ofrece tus servicios o invita a contactarte.

‍

Si eres un consultor de marketing, podrías:

‍

• TOFU: contar una historia sobre cómo un post viral cambió tu carrera.
• MOFU: explicar una técnica específica que ayudó a tus clientes.
• BOFU: ofrecer una sesión gratuita para potenciales clientes.

‍

2. Objetivo: posicionarte como líder de opinión
‍

Si tu objetivo es convertirte en un referente de tu sector, enfócate en posicionarte como experto:
‍

• 40% top of the funnel: temas atractivos y controversiales que generen alcance.
• 40% middle of the funnel: contenido profundo y técnico que demuestre tu expertise.
• 20% bottom of the funnel: promociona tu trabajo o llama a la acción a quienes necesitan tu conocimiento.
  ‍

‍

Ejemplo: Un especialista en recursos humanos podría:
‍

• TOFU: preguntar: "¿La semana laboral de 4 días es realmente efectiva?".
• MOFU: compartir un análisis sobre cómo mejorar el proceso de contratación.
• BOFU: ofrecer tu consultoría de reclutamiento especializado.
  ‍

‍

‍

3. Objetivo: vender, reclutar o ser embajador de marca
‍

Si quieres usar LinkedIn para vender o atraer clientes, distribuye el contenido así:
‍

• 33% TOFU: atrae a nuevos usuarios con temas ligeros o tendencia.
• 33% MOFU: posiciónate como experto mostrando tu experiencia.
• 33% BOFU: enfócate en resultados: muestra casos de éxito o promociona tu producto.
  ‍

‍

Según LinkedIn, el 67% de las decisiones de compra B2B se toman antes de que el cliente contacte al proveedor. Por eso, una estrategia bien definida es fundamental para influir en ese proceso.
‍

‍

Estrategia LinkedIn para empresas
‍

Para una estrategia de LinkedIn para empresas, la distribución del contenido cambia. Aquí el enfoque está en posicionar la marca, construir credibilidad y convertir algunos leads.
‍

Recomendamos esta combinación:
‍

• 20% top of the funnel:
  • Publica contenido sobre la cultura de la empresa.
  • Comparte historias de empleados o logros importantes.
    ‍
• 50% middle of the funnel:
  • Comparte estudios de caso o tendencias de tu industria.
  • Publica contenido técnico que resalte tu experiencia.

• 30% bottom of the funnel:
  • Comparte contenido orientado a tus objetivos:some text
    • Promocionar tu producto o servicio.
    • Generar leads mediante guías o webinars.

‍

Mezcla de formatos: cómo potenciar tu estrategia LinkedIn

‍

No solo importa qué dices, sino también cómo lo presentas. LinkedIn ofrece múltiples formatos de contenido, y elegir el adecuado para cada nivel del funnel puede duplicar tu visibilidad e interacción.

‍

1. Formatos para Top of the funnel (TOFU)
‍

El objetivo aquí es ser visto y conectar emocionalmente con una audiencia amplia. Utiliza formatos que generen conversación y sean fáciles de consumir:

‍

• Imágenes inspiracionales: citas motivadoras o reflexiones que resuenen con tu público.
• Selfies o fotos personales: humanizan tu marca y conectan a nivel personal.
• Imágenes profundas: fotos con preguntas o frases impactantes.
• Videos genéricos o trending: contenido ligero que siga tendencias actuales.
• Vida de empresa: logros del equipo, celebraciones o cultura organizacional.
  ‍

‍

Ejemplo:
‍

‍

‍

2. Formatos para Middle of the funnel (MOFU)
‍

En esta etapa, tu objetivo es demostrar tu conocimiento y posicionarte como referente en tu industria. Aquí los formatos deben ser más profesionales y aportar valor concreto:
‍

• PDFs o documentos deslizables: guías, estudios o recursos descargables.
• Investigaciones: datos y estadísticas que posicionen tu experiencia.
• Thumbnails a noticias: comparte y comenta artículos relevantes de tu industria.
• Newsletters: suscripciones donde profundices en temas clave para tu audiencia.
• Eventos: promoción de webinars, conferencias o paneles en los que participas.
  ‍

‍

Ejemplo:

‍

‍

3. Formatos para Bottom of the funnel (BOFU)
‍

Aquí el contenido está 100% orientado a convertir y alcanzar objetivos específicos:
‍

• Promociones o lanzamientos: publicaciones directas sobre tus productos o servicios.
• Post de producto: muestra cómo tu solución resuelve problemas específicos.
• Eventos de venta: invita a webinars o presentaciones comerciales.
• Ofertas de empleo: publicaciones para atraer talento o candidatos.
  ‍

‍

Ejemplo:

‍

‍

La importancia de LinkedIn en las ventas B2B
‍

Como mencionamos, LinkedIn es la plataforma número 1 para ventas B2B. Si tienes un enfoque bien trabajado, puedes cerrar negocios más rápido y con un mayor ticket promedio.
‍

Aquí es donde entra la estrategia sniper LinkedIn:
‍

• Crea contenido que atraiga a tus clientes ideales.
• Usa datos para conectar directamente con personas clave.
• Publica historias que resuenen con los decisores de tu sector.

‍

En el video de Rafa, te mostramos cómo un simple post bien estructurado puede generar decenas de reuniones y oportunidades comerciales.
‍

‍

‍

Dentro de una estrategia de contenido para LinkedIn, hay un enfoque que puede transformar tus resultados, sobre todo si tu objetivo principal es vender, reclutar o generar contactos de alta calidad: la estrategia sniper LinkedIn.
‍

Mientras que otras estrategias apuestan por un alcance masivo (con contenido más genérico o amplio), la estrategia sniper se enfoca en impactar directamente a personas clave en tu red, asegurando un mensaje personalizado y efectivo.
‍

‍

¿Qué es la estrategia sniper LinkedIn?
‍

La estrategia sniper en LinkedIn se basa en crear contenido hipersegmentado y dirigido a tu cliente ideal, decisores de compra o profesionales específicos dentro de tu industria. A diferencia de un enfoque "de escopeta", donde disparas contenido a una audiencia amplia esperando que algo funcione, con esta estrategia:
‍

1. Identificas a tu público objetivo con precisión.
2. Creas contenido diseñado específicamente para atraer su atención y resolver sus necesidades.
3. Aprovechas los formatos más efectivos (PDFs, casos de éxito, videos, etc.) para conectar directamente con ellos.
   ‍

‍

El resultado: menos contenido genérico, más impacto y mejores resultados.
‍

‍

Por qué funciona la estrategia sniper LinkedIn
‍

La clave de la estrategia sniper es la personalización y relevancia. En LinkedIn, donde los usuarios reciben cientos de publicaciones diarias, el contenido genérico pierde fuerza rápidamente. Lo que realmente destaca es:
‍

• Contenido que resuena con un público específico.
• Mensajes claros y directos que solucionan problemas o aportan valor tangible.
• Publicaciones que hablan el “idioma” de tu cliente ideal.
  ‍

‍

Esta estrategia funciona especialmente bien en entornos B2B porque el ciclo de decisión de compra suele ser más largo y complejo. El 67% de los compradores B2B toman decisiones antes de hablar con un vendedor, por lo que cada publicación debe construir confianza y credibilidad en tu perfil o marca.
‍

‍

‍

‍

Cómo implementar la estrategia sniper paso a paso
‍

1. Define a tu público objetivo (tu “target”)
‍

Antes de crear contenido, necesitas tener claro a quién quieres impactar. Pregúntate:
‍

• ¿Quién toma las decisiones de compra en mi industria?
• ¿Qué problemas específicos enfrentan?
• ¿Cuáles son sus intereses, retos y necesidades?
• ¿Qué formatos consumen más en LinkedIn?
  ‍

‍

Por ejemplo, si eres un consultor de software B2B, tu público objetivo puede ser:
‍

• Directores de TI en medianas empresas.
• Gerentes de operaciones buscando optimizar procesos.
• CEO o fundadores interesados en la transformación digital.
  ‍

‍

La precisión en esta etapa es fundamental, porque cada publicación que crees estará personalizada para este público.
‍

‍

2. Crea contenido hipersegmentado
‍

Una vez que defines a tu audiencia, el siguiente paso es crear contenido que solucione sus problemas y hable su lenguaje. Aquí entra la verdadera “mira telescópica” de la estrategia sniper.
‍

Ejemplo de contenido sniper para cada nivel del funnel
‍

• TOFU (Top of the funnel):
  Contenido que resuene con los intereses generales de tu público, pero siempre con un ángulo relevante.some text
  • Formato: Videos o imágenes inspiracionales, historias personales relacionadas con su industria.
  • Ejemplo: Un video sobre “3 errores que las empresas cometen al implementar un software de gestión”.
    ‍

• MOFU (Middle of the funnel):
  Contenido que te posicione como experto y resuelva problemas más específicos.some text
  • Formato: PDFs descargables, investigaciones o newsletters con datos concretos.
  • Ejemplo: Un documento tipo “Caso de éxito: cómo la empresa X ahorró un 30% en costos con nuestro software”.
    ‍

• BOFU (Bottom of the funnel):
  Contenido enfocado en convertir, ya sea a través de llamados a la acción claros o demostraciones de valor.some text
  • Formato: Post de producto, promociones o eventos dirigidos.
  • Ejemplo: Un post directo con el siguiente mensaje:
    “¿Tienes problemas para implementar herramientas digitales? Escríbeme y te mostraré cómo lo resolvimos para más de 100 clientes en 2024”.

‍

‍

‍

3. Utiliza formatos que maximicen el impacto
‍

El éxito de la estrategia sniper también depende de usar los formatos de contenido más efectivos según la etapa del funnel:
‍

• TOFU: imágenes llamativas, videos breves, selfies reflexivos.
• MOFU: PDFs detallados, guías, estudios de caso, thumbnails a noticias importantes de tu sector.
• BOFU: promociones, posts de producto, webinars de venta, anuncios de empleo o demostraciones en video.
  ‍

Ejemplo práctico: Si tu objetivo es conectar con CEOs interesados en digitalización, podrías:

1. Crear un video TOFU sobre cómo la tecnología transformará su industria en 2025.
2. Publicar un PDF MOFU mostrando estadísticas y beneficios de digitalizar procesos.
3. Hacer una oferta BOFU con un llamado claro: “Agenda una demo gratuita y descubre cómo podemos ayudarte a ahorrar costos”.
   ‍

4. Interactúa y amplía el alcance de tu contenido sniper
‍

Crear contenido dirigido no es suficiente; debes asegurarte de que llegue a las personas correctas. Algunas tácticas para amplificarlo incluyen:

• Etiquetar personas clave que puedan beneficiarse del contenido.
• Responder comentarios rápidamente para iniciar conversaciones.
• Compartir el post en grupos específicos de LinkedIn.
• Enviar mensajes personalizados con enlaces a tu contenido más valioso.
  ‍

‍

LinkedIn será aún más relevante en 2025. Ya sea para construir tu marca personal, impulsar una empresa o generar más ventas, una estrategia digital basada en un funnel de contenido y un enfoque sniper te ayudará a cumplir tus objetivos. La clave está en combinar alcance y precisión: crea contenido que impacte, convierta y conecte directamente con tu público objetivo.
‍

¿Listo para que tu estratégia de LinkedIn sea envidiable este 2025? Prueba magnettu gratis durante 7 días y comienza a crear contenido estratégico, enfocado y efectivo que te posicione como referente y maximice tus resultados.