medir el rendimiento y el impacto de tu marca personal y las de tu equipo es muy importante para comprender cómo tus esfuerzos en plataformas como LinkedIn se traducen en resultados tangibles para tu empresa.

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La importancia de medir las métricas en LinkedIn

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Tener una fuerte presencia en LinkedIn no solo ayuda a crear una red profesional robusta, sino que también puede traducirse directamente en oportunidades de negocio y un mayor reconocimiento de la marca. Aquí están las métricas más relevantes que debes considerar y cómo interpretarlas.

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Métricas clave para medir el rendimiento

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1. Conexiones y seguidores

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Qué es: el número de personas que están conectadas a tu perfil (conexiones) y aquellas que siguen tu contenido (seguidores).

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Por qué es importante: estas cifras reflejan el alcance potencial de tu contenido. Cuantas más conexiones y seguidores tengas, mayor será tu audiencia y, potencialmente, tu influencia.

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Qué es bueno: un crecimiento mensual de conexiones y seguidores del 5-10% es un buen indicador de que estás haciendo un trabajo excepcional. Este crecimiento puede ser más alto en las primeras etapas de tu estrategia y comenzar a estabilizarse a medida que alcances una audiencia más amplia. Sin embargo, un estancamiento o disminución indica que necesitas revisar y ajustar tu estrategia de contenido.

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Cómo medirlo:

Incremento en conexiones = ((Conexiones actuales - Conexiones anteriores) / Conexiones iniciales) x 100

Incremento en Seguidores= ((Seguidores actuales - Seguidores anteriores) / Seguidores iniciales) ​×100

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2. Visitas al perfil

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Qué es: el número de veces que tu perfil es visitado en un período de tiempo específico.

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Por qué es importante: las visitas al perfil indican el interés que otros profesionales tienen en ti y en tu contenido. Más visitas significan mayor interés y potenciales oportunidades de negocio.

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Qué es bueno: un incremento mensual del 10-20% en las visitas al perfil sugiere que tu contenido está generando interés y atrayendo a nuevas personas. Es normal que este crecimiento disminuya con el tiempo, pero nunca debe estancarse.

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Cómo medirlo:

Incremento en visitas al perfil= ((Visitas de este mes - Visitas del mes anterior) / VIsitas del mes anterior) x 100

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3. Interacciones por publicación

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Qué es: el número promedio de "me gusta", comentarios y compartidos que reciben tus publicaciones.

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Por qué es importante: las interacciones reflejan el compromiso de tu audiencia con tu contenido. Más interacciones indican mayor relevancia y atractivo de tus publicaciones.

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Qué es bueno: un crecimiento del 15-25% en las interacciones por publicación es un indicador positivo. Este crecimiento puede fluctuar, pero un descenso constante sugiere que necesitas mejorar la relevancia y calidad de tu contenido.

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Cómo medirlo:

Incremento en interacciones por publicación: ((( Interacciones totales del mes / post totales del mes) - (Interacciones totales del mes anterior / post totales del més anterior)) / (Interacciones totales del mes anterior / post totales del mes anterior)) x 100

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4. Solicitudes de conexión mensuales

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Qué es: el número de nuevas conexiones solicitadas a tu perfil cada mes.

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Por qué es importante: indica la cantidad de personas interesadas en conectar contigo, lo que puede llevar a nuevas oportunidades de negocio.

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Qué es bueno: un incremento del 5-10% mensual en solicitudes de conexión es un buen indicador. Este crecimiento puede estabilizarse, pero nunca debe disminuir significativamente.

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Cómo medirlo:

Incremento en solicitudes de conexión: (( Solicitudes del mes - Solicitudes del mes anterior) / Solicitudes del mes anterior) X 100

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5. Mensajes recibidos con oportunidades de negocio

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Qué es: el número de mensajes que recibes con nuevas oportunidades de negocio cada mes.

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Por qué es importante: refleja directamente el interés de otros profesionales y empresas en trabajar contigo o con tu empresa.

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Qué es bueno: un aumento del 10-15% mensual en estos mensajes es un signo positivo. Este crecimiento puede variar, pero es esencial mantener una tendencia ascendente.

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Cómo medirlo:

Incremento en mensajes de oportunidades de negocio= (( Mensajes del mes - Mensajes del mes anterior) / Mensajes del mes anterior) X 100

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En este gráfico te dejamos un casó de éxito para que lo puedas ver mejor.
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Valor de las visualizaciones (Social Media Value)

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El valor promedio del CPM (Costo por mil impresiones) de la industria de marketing B2B en LinkedIn es de 20 euros. Esto significa que si una publicación genera más de 10,000 visualizaciones, está generando orgánicamente un valor de aproximadamente 200 euros.

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Cálculo del valor generado por visualizaciones:

Valor generado = Visualizaciones / 1000 X 12

Por ejemplo, si una publicación genera 25,000 visualizaciones mensuales:

Valor generado = 25.000 / 1000 X 20 = 500€

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Evaluación del retorno de Inversión (ROI)

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Para evaluar el retorno de la inversión, consideramos las oportunidades de negocio y las colaboraciones surgidas. Es importante tener en cuenta que tanto el valor estimado por oportunidad de negocio como el valor de colaboraciones en medios dependen de la industria, tipo de tickets que manejes, el medio, la hora de impacto y el tamaño de la audiencia.

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Oportunidades de negocio

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• Número de oportunidades de negocio adicionales: estimar el número total de oportunidades de negocio obtenidas durante el período de análisis.
• Valor estimado por oportunidad: determinar el valor promedio de cada oportunidad de negocio en tu industria.

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Valor total de oportunidades de negocio = Número de oportunidades x Valor por oportunidad

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Colaboraciones en medios

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• Número de colaboraciones adicionales: estimar el número total de colaboraciones en medios obtenidas durante el período de análisis.
• Valor estimado por colaboración: determinar el valor promedio de cada colaboración en función del medio, la hora de impacto, y el tamaño de la audiencia.

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Valor total de colaboraciones = Número de colaboraciones x Valor por colaboración

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Inversión

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• Tiempo invertido: calcular el número total de horas invertidas durante el período de análisis.
• Valor del tiempo: determinar el valor por hora de tu tiempo (por ejemplo, 200 euros por hora).
• Inversión en recursos adicionales: calcular el costo total de los recursos adicionales invertidos.

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Inversión total = (Horas invertidas x Valor por hora) + Inversión de recursos adicionales

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Cálculo del retorno del impacto

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Retorno del impacto = (valor total de oportunidades de negocio + Valor total de colaboraciones - Inversión total) / Inversión total

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"En la era digital, tener una presencia online sólida no es solo una ventaja competitiva, es una necesidad. Es donde las conversaciones suceden, las decisiones se toman y las oportunidades se crean." – Brian Solis

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Medir el rendimiento y el impacto de tu marca personal en LinkedIn es esencial para entender cómo tus esfuerzos se traducen en resultados concretos. Utilizando métricas clave puedes calcular el valor generado y evaluar el retorno de tu inversión.

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