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Transcripción del video:

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¡Hola! Soy Rafa Calle, co-fundador de Magnettü, y hoy es un día muy especial porque empezamos con nuestra iniciativa Magnettü Academy. Vamos a hablar de un tema que te va a interesar muchísimo: ¿cómo optimizar tu perfil de LinkedIn?

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Primero, déjame decirte que Magnettü es un software que ayuda a las empresas con sus estrategias B2B, desde crear el mejor contenido, convertir a los empleados en embajadores de marca, analizar el retorno de la inversión en marketing, y muchas otras funcionalidades.

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Ahora, vamos al lío. ¿Para qué queremos optimizar el perfil de LinkedIn? Muchos suelen pensar que LinkedIn es solo para buscar empleo, y si bien es una gran herramienta para hacerlo, yo he conseguido todos mis empleos a lo largo de mi carrera profesional a través de esta red. Ya sea porque me inscribía a ofertas de empleo o porque un reclutador me buscaba con una propuesta tentadora. Pero esto va mucho más allá, puedes usarlo para posicionar tu marca, generar ventas, reclutar talento para tu empresa, como es mi caso, que lo utilizo mucho para esto y muchos más objetivos. Por eso, antes de optimizar tu perfil, quiero que te preguntes: ¿para qué lo vas a hacer? Esto es esencial, porque va a ser determinante en todo lo que hagas en tu perfil. Permíteme poner un ejemplo: supongamos que eres un reclutador en Barcelona, especializado en el sector IT. Tu perfil deberá optimizarse acorde a ese objetivo, buscando clientes y candidatos que quieran ocupar las vacantes en el sector IT de Barcelona.

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Ahora que tenemos clara nuestra estrategia, primero quiero mencionar un error común: mucha gente trata LinkedIn o su perfil como un espejo de su currículum. ¡Esto no se debe hacer! LinkedIn cumple muchas más funcionalidades. Ya tienes tu currículum, así que en LinkedIn vamos a ir más allá. En segundo lugar, debemos prestar atención a la configuración de seguridad. Vamos a editar los ajustes de seguridad, es importante que nuestro perfil sea visible para que otros puedan leerlo. Podemos ocultar algunos datos de contacto para personas que no están conectadas con nosotros, pero asegurémonos de que el perfil sea indexable por Google y visible, esto es imprescindible.

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Una vez asegurados de que somos visibles y que nuestras opciones de seguridad están al día, pasemos a una de las partes más críticas del perfil de LinkedIn: la foto de perfil. Muchas veces infravaloramos el poder de una foto, pero para mí es lo más importante del perfil. Esta foto es nuestra carta de presentación para miles de personas que no nos conocen. He visto fotos extrañas, gente en bodas, gente que no mira a los ojos, ¡esto no transmite confianza! Tenemos que tener una foto auténtica y mirar directamente a las personas. Hay herramientas para editar el fondo de las fotos y hacerlas más llamativas.

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Error gigante que la gente comete: usar avatares en vez de su propia foto. Tomemos una foto real, las personas quieren conectar con personas, es un tema de relaciones, no nos olvidemos de esto.

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Sigamos con otra parte esencial: el background. Esta es una foto grande que va detrás del perfil y es una oportunidad para vender o explicar lo que haces. Por ejemplo, nosotros lo utilizamos para explicar nuestro valor diferencial y describir nuestra empresa. Muchas personas ponen el background por defecto, ¡perdiendo una gran oportunidad de generar visibilidad!

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Herramientas para editar fotos de perfil y backgrounds de LinkedIn:

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Canva: https://www.canva.com/

‍GIMP: https://www.gimp.org/

‍PixLr: https://pixlr.com/editor/

‍Corel Draw: https://www.coreldraw.com

‍Affinity: https://affinity.serif.com/es/

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Quiero hablar de un tema que el 95% de la gente no tiene en cuenta; es más, te diría que ni saben que existe. Se trata de la URL del perfil. Si vamos al perfil, vamos a encontrar esta parte. Nosotros podemos editar esta URL y crear una URL personal. En mi caso, he puesto "Rafael Calle - Marca Personal" porque es uno de los temas que más trato. Pero tú puedes poner tu nombre y apellido o incluso tu nombre, apellido y algo más donde aportes valor. Esta URL la puedes editar tanto en inglés como en español, en los idiomas que tengas en tu perfil. Además, es muy interesante porque la puedes compartir directamente con la gente. Por ejemplo, puedes decir: "Te comparto mi LinkedIn para que le eches un vistazo a mi experiencia." Así también logras un aspecto visual interesante en la parte superior del perfil, lo que ayuda al "look and feel" del mismo. Son estos pequeños detalles los que marcan la diferencia y hacen que los algoritmos de LinkedIn te tengan en cuenta a la hora de posicionar perfiles. No los olvidemos, se editan muy, muy rápido y marcan la diferencia. Aquí te acabo de dar un truco que solo el 5% o menos de las personas están teniendo en cuenta en LinkedIn.

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Ahora quiero hablar del tema de los idiomas. ¿Por qué son importantes los idiomas? LinkedIn es una red que está presente prácticamente en todo el mundo y tiene casi mil millones de usuarios, muchos de los cuales hablan inglés, alemán, francés, español o cualquier idioma que se te pueda ocurrir. LinkedIn es una red social, o mejor dicho, una comunidad. Hoy en día, la podemos llamar de diferentes maneras porque hace muchas cosas, pero es una plataforma que te ofrece la posibilidad de tener tu perfil en diferentes idiomas, incluso hasta cinco. Entonces, mi mayor recomendación aquí es que utilices esta posibilidad y que tengas tu perfil en los idiomas que hables, como mínimo en inglés y español en nuestro caso. Un consejo que te doy es: si no dominas el inglés al 100%, hazlo primero en español y luego utiliza ChatGPT para traducir los textos. Asegúrate de que la información quede de manera coherente y pégala. Esto es crucial y mucha gente también lo olvida. Vamos a limitar el espectro de nuestro alcance simplemente por no dedicar 10 minutos a tener nuestro perfil en otro idioma.

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Quiero hablar de un tema que es crítico también en los perfiles y se trata de la información que damos a LinkedIn sobre nosotros. Esta información que sale en la parte superior del perfil es clave, porque es un motor de búsqueda. Entonces, le tenemos que dar información sobre nosotros y lo que hacemos, cómo nos destacamos, para que nos puedan encontrar, etc. Y te digo aún más, esta información también la indexa Google, el motor de búsqueda más grande del mundo. Entonces, no puedes perder la oportunidad de llenarla de información para que te encuentren y te hagas visible. Todo esto es un juego de visibilidad, así que vamos a ver qué hay en esta sección. Aquí podemos editar nuestro nombre, nuestro apellido e incluso podemos poner un nombre adicional, pero lo más importante y en donde quiero que hagamos énfasis es en el titular en inglés, lo llamamos el "headline". ¿Por qué es importante el titular? Porque es uno de los factores que más se usa para indexar tu contenido y para que cuando alguien busque ciertas palabras clave, puedas estar ahí. Mi recomendación es buscar una descripción concreta de lo que tú haces, el valor que aportas. Volviendo al ejemplo del reclutador que trabaja en Barcelona, encontrando talento IT, por ejemplo, para startups, podría poner "Te ayudo a encontrar el mejor talento Tech para tu startup en Barcelona, contacta conmigo". Es ser concreto y llamar a la acción, y mucha gente incluso se olvida de poner un titular llamativo. Esto es fundamental. Luego puedes elegir otras cosas, como tu puesto actual, mostrar la empresa en la que trabajas y otros detalles. Yo te recomiendo poner absolutamente todo. Si LinkedIn te pide información, es porque la utiliza para algo. Entre más completo esté tu perfil, de hecho, ellos lo valoran más y va a tener muchísima más visibilidad.

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Aquí hay un tema bastante relevante y es, como veréis en mi perfil que luego lo podéis visitar: [URL], uno puede añadir una URL, sus datos de contacto, etc. Pero cuando uno añade la URL, en este caso, yo añado la de la empresa, y esto está habilitado para el Creator Mode del cual luego os hablaré, las personas que visitan el perfil pueden hacer clic desde esta parte y visitar vuestra web, agendar una visita con vosotros o agendar una llamada. Y esto es importante. Todo lo que sea llamada a la acción es determinante en el perfil de LinkedIn. Yo tengo habilitada la parte de la URL porque tengo el Creator Mode, que puede llegar a ser interesante para vosotros. Es una cosa que me preguntan bastante, entonces el Creator Mode, como veréis, es una opción que yo tengo activa y que cualquier persona la puede activar. Da algunos beneficios; algunos de ellos son poder destacar contenido, como lo veis en esta parte del perfil. Se hace más llamativo con contenido de valor que uno puede ir destacando, mejorar el "look and feel" del perfil. En mi caso, yo tengo una comunidad de alrededor de 14.000 personas. Espero que muy pronto seamos 15.000 y muchas veces puede ser que las personas quieran seguir pero no quieran ser tu contacto, o que tú no las quieras admitir como contacto. Entonces, cuando estás habilitado en el Creator Mode, lo que puede pasar es que en vez de conectar, en el botón de conectar, des la opción de seguir. Así, vas a tener seguidores y no contactos. O ellos pueden optar por también pedirte la solicitud de contacto, pero si no los quieres aceptar como contactos, pueden ser tus seguidores. Esto es interesante en el caso de que uno quiera generar una comunidad grande y al final no abrir su red de contactos directos a muchas personas. Aún así, yo creo que no para todos es la herramienta más útil. Realmente, hay gente que le saca partido, otros que no. En mi caso, lo he encontrado muy interesante, sobre todo por el "look and feel" del perfil, y también tener una base de seguidores de personas que se puedan apuntar a seguir mi contenido sin necesidad de contactar conmigo, lo veo bastante relevante, pero esto depende de cada caso. Más bien, contadme de vosotros si lo veis interesante o no.

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Ahora viene una parte que es esencial. Esto no termina; estarás diciéndome: "Estás comentando que todo es esencial." Y sí, es recomendado poner mucha atención en algunos factores, y este es otro en donde quiero que dediquéis tiempo. Se trata del "Acerca de" o del "About". Porque es tan importante, primero, mucha gente lo olvida, y es un tema, yo creo, de cuidado del perfil. Es un espacio en donde podemos indicar información sobre nuestro perfil y sobre lo que hacemos a nuestros seguidores o nuestros contactos. Tenemos más amplitud de texto para explicar. Aquí mi recomendación es primero, y esto siempre lo recomiendo, dedicar tiempo al "copywriting". Y aquí, el objetivo es explicar quién eres, qué valor aportas, y siempre, pero siempre, terminar con un "call to action": "¡Contacta conmigo si te interesa cualquier tema relacionado con mi área de experiencia!" "Si estás buscando empleo, contacta conmigo." Siempre un "call to action" al final. Aquí también podemos añadir emojis para hacerlo más visual. Este contenido se indexa y es información para los motores de búsqueda, por lo que es importante que le dediquemos tiempo a tener una buena descripción aquí. Yo me inspiraría en personas de tu entorno que estén teniendo éxito. Me inspiraría también en algunos casos de técnicas de "copyright" para hacer un texto increíble. Dediquemos tiempo y luego, cuando lo tengamos en nuestro idioma nativo, si no controlamos el inglés al 100%, vamos a ChatGPT, lo ponemos en inglés y actualizamos el perfil también en este idioma. No olvidemos esto, por favor. No puede ser que no estemos nutriendo a LinkedIn con la data suficiente para indexarnos. Luego, nos quejamos de que nadie nos busca, que nadie nos encuentra. Aquí tenemos una de las respuestas para este problema.

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Vamos a la parte que la gente confunde con un currículum, pero esto va muchísimo más allá y se puede utilizar de una manera mucho más astuta. Entonces, aquí es muy importante dedicar tiempo a señalar todas las experiencias laborales relevantes para que las personas las puedan ver. Esto, al final, es un "social proof" o una prueba de que lo que hemos hecho valida lo que estamos vendiendo en nuestro perfil o el propósito de nuestro perfil. Aquí hay un tema bastante importante: asegúrate siempre de que esto esté vinculado con el logo de la empresa en la que trabajaste. Lo va a hacer más visual. Porque si no lo vinculas, va a quedar en gris y va a quedar con un color raro y poco llamativo. Esto acredita mucho más que yo trabajé en una empresa que realmente existía, la que tú puedes explicar y luego corroborar que la empresa existe. Es darle más información al visitante de tu perfil. Mucha gente falla también en esto. Cuando estés añadiendo la experiencia laboral, asegúrate de vincular esa experiencia con una empresa en la que realmente trabajaste y que quede el logo vinculado. Es algo que LinkedIn lo hace automáticamente, pero mucha gente lo pasa por alto. Luego, en la descripción, dedica tiempo a explicar qué hacías allí, qué valor aportaste y qué resultados conseguiste. Yo sé que muchas veces da pereza, yo sé que muchas veces queremos hacer las cosas rápido, pero esto es una parte esencial también para indexar la información sobre nuestra área de experiencia y aparecer en los resultados de búsqueda de LinkedIn y también de Google, porque como os comenté, LinkedIn y Google indexan todo el contenido.

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En el área de educación, aseguraos de poner vuestros estudios, describir que habéis estudiado, poner las fechas, vincularlo con los logos, etc. Al final, esto es un crédito, o mejor dicho, una manera de acreditar de alguna manera el área de experiencia. Y si tenéis algún tipo de certificación y todo, también lo podéis poner aquí. Por ejemplo, yo aquí pongo algunas de mis certificaciones. Hay empresas que no contratan personas que no tengan este tipo de certificaciones, por ejemplo. Entonces, es otra manera de corroborar lo que estamos vendiendo en el perfil. No diría que es una de las secciones esenciales, pero ya que está, también la vamos a añadir. Luego, esta parte a mí me gusta mucho. Poca gente la valora, y se trata de proyectos. Uno en LinkedIn puede subir proyectos y puede añadir incluso media a los proyectos, me refiero con media a URLs. Puede etiquetar gente con la que colabora, y esto es muy interesante porque aquí es donde tus seguidores o tus contactos ven tu trabajo real o pueden ver que lo que dices es real y que es un resultado tangible.

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Sigamos a ver qué más encontramos por aquí, conocimientos y aptitudes. En primer lugar, podemos indicar nuestras aptitudes. Esta sección la recomiendo mucho para las personas que están buscando empleo, porque cada cosa que tú eliges como aptitud, al final, la utilizan LinkedIn para que cuando un reclutador esté buscando talento, y ellos tienen diferentes herramientas en LinkedIn para hacerlo, puedan filtrar. Estos filtros están relacionados con lo que tú pongas aquí. Entonces, por ejemplo, si ellos filtran por expertos en SQL, si tú añades SQL, hay más probabilidades de que salgas ahí. Por lo que es importante mantenerlo actualizado, sobre todo si estás buscando empleo. En segundo lugar, puedes hacer tests de aptitudes. Esto, al final, yo no lo veo como súper relevante, pero si realmente puedes hacer esto ustedes y aprender algo y añadirlo a tu perfil, pues vas a añadir un valor extra. Aún así, así como he comentado, hay secciones que son críticas. Para mí, esta parte no es 100% así, pero si queremos dedicar un tiempo a hacer algún test en LinkedIn para validarlo aquí, ¿por qué no? De hecho, mi recomendación es que si puedes aprender algo, lo hagas.

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Aquí vamos con una de las secciones que más me gusta y que la gente tampoco utiliza. Es la de recomendaciones. No hay mejor "Social Proof" que una recomendación de una persona que trabaje en una posición relevante en una industria en la que tú estás vendiendo servicios. Entonces, tú puedes, a través del interno, pedir a las personas que te recomienden. Lo mejor es hacerlo con honestidad, porque he visto mucha gente que le escribe al mejor amigo y le pide una recomendación. Pero esto al final se ve falso. La gente luego investiga y vincula las cosas, y ve, por ejemplo, que nunca trabajaste con tu mejor amigo. Entonces, tratemos de utilizar en la medida que aportemos valor a alguien. Cuando prestemos un servicio a un cliente contento, pues enviamos una solicitud de recomendación. Cuando en un empleo teníamos un compañero que sabemos que valoró nuestro trabajo, un jefe, pidamos una recomendación. No olvidemos hacer esto, y esta recomendación de hecho también la podemos enviar. Es una buena manera de agradecer a las personas que nos han ayudado y de validar su perfil. No olvidemos la importancia de las recomendaciones, no subestimemos su valor.

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Luego tenemos el tema de los idiomas, que es esencial. Con qué idiomas hablas. Mucha gente también filtra por los idiomas, o mucha gente busca perfiles que hablen diferentes lenguas. Mucha gente busca consultores que se puedan expresar en diferentes idiomas a nivel local, y esto es vital, y mucha gente también lo olvida. Luego, a mí también me encanta, para finalizar, poner información sobre las causas, las organizaciones a las que sigo y también los intereses que tengo. A mí me parece fundamental que vayamos un poco más allá y enseñando nuestra parte más humana o nuestra visión, nuestra parte un poco más aspiracional. Y eso también lo podemos elegir, así como las causas benéficas. Yo, por ejemplo, estoy interesado en diferentes causas, como lo pueden ser la de animales, la infancia, el potenciamiento económico. Para mí, todo estos son temas muy relevantes en los que yo ayudo voluntariamente. Yo lo digo, lo pongo aquí, y cuando la gente me contacta por un tema de estos, si veo que es algo que vale la pena, yo entro de lleno.

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Básicamente, esto es todo. Un perfil de LinkedIn bien optimizado. Tenemos que tener muy clara la estrategia. Si no hacéis la estrategia, nos olvidamos de toda esta parte de ejecutar las acciones para mejorar el perfil. Empecemos por la estrategia. Si tenéis preguntas, escribidnos, porque desde Magnettü Academy estaremos encantados de ir más allá. En nuestros blogs y en nuestras redes sociales van a salir apartados también de lo que vimos hoy aquí, y si tienes preguntas o ideas de contenido, no dudes en escribirnos, porque nosotros estamos encantados de compartir conocimiento.

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