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En un mundo donde todos estamos conectados y compartimos cosas en línea, la marca personal se ha vuelto súper importante. LinkedIn es una red social que se enfoca en el trabajo y los negocios, y es un lugar ideal para construir y mostrar tu propia marca personal. En este blog, vamos a hablar de cómo puedes hacerlo y vamos a aprender de Maria Begue, que es muy buena en esto.

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¿Por qué es tan importante tener tu propia marca personal y posicionarla en LinkedIn?

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Antes de entrar en detalles, primero, ¿por qué deberías preocuparte por tu marca personal en LinkedIn?

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LinkedIn es una gran conferencia en línea donde gente de todo el mundo se encuentra para hablar sobre trabajo y negocios. Todos están tratando de resaltar y mostrar sus habilidades, logros y lo que saben hacer. Tu marca personal es como tu tarjeta de presentación, es lo que te hace diferente de los demás y lo que te ayuda a hacer conexiones importantes que puedan después traducirse en oportunidades de negocio, trabajo, entre otros.

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Tener una marca personal fuerte en LinkedIn tiene un montón de ventajas:

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Te hace notar: Destacar en tu área de trabajo y ser visto como alguien que sabe lo que hace.
Genera confianza: La gente confía más en ti cuando tienes una buena marca personal.
Te abre puertas: Puedes conseguir mejores trabajos o más clientes.
Aprendizaje continuo: Puedes aprender de otros profesionales en tu red.
Amplía tu red de contactos: Conocer a más personas puede ayudarte a encontrar oportunidades nuevas.

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Por eso es que te digo que esto no es opcional, ¡es importante! En este blog, vamos a ver cómo puedes hacerlo.

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Consejos clave para potenciar tu marca personal en LinkedIn

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Voy a hablar de algunos consejos clave que te ayudarán a destacar en esta plataforma. Estos consejos se enfocarán en crear u7na imagen poderosa de quien eres y haces en el mundo profesional, para que destaques y sobre todo logres gestionar lo que conlleva tener una marca personal potente.

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Define tu estrategia:

Antes de empezar, es importante tener una estrategia en mente. ¿Qué quieres lograr en LinkedIn? ¿Qué tipo de conexiones quieres hacer? ¿Qué mensaje quieres transmitir? Tener una estrategia clara te ayudará a dirigir tus esfuerzos de manera efectiva. Nada de lo que hablemos a continuación tiene sentido si no hay una estrategia definida.

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Conoce a tu público:

Aunque puede sonar un poco genérico, es fundamental. Saber quiénes son las personas que quieres alcanzar te ayudará a crear contenido relevante y atractivo para ellos. Piensa en quiénes son tus clientes ideales o los compañeros de trabajo que quisieras y adapta tu contenido a sus necesidades e intereses. Piensa en que tu publico puede y es recomendable que sea bastante amplio, pero seguro compartirán muchas características que comparten y que en cierta forma los distingue del resto de usuarios de la red.

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Enfócate en tus fortalezas:

¿Cuáles son tus puntos fuertes? ¿En qué eres realmente bueno? ¿De que sabes y que crees que la gente puede valorar de lo que tienes para ofrecer? En lugar de tratar de abarcar demasiado, concéntrate en tus habilidades y experiencias clave. Esto te hará destacar en lo que eres verdaderamente experto. Muchas veces cosas que damos por hecho que la gente conoce o sabe son las que terminan explotando tus redes, si eres experto en algo explótalo.

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Planifica tu contenido:

No se trata solo de publicar algo cuando te apetezca. Planificar tu contenido te ayudará a mantener una presencia constante en la plataforma. Puedes usar calendarios de contenido para asegurarte de que estás compartiendo de manera regular. Magnettü es una gran herramienta para hacerlo y conseguir además de eso ideas, que es una de las grandes dificultades a la hora de generar contenido.

Existe esta falsa idea de que planificar tu contenido genera un baneo en las plataformas, entre otras cosas, pero ten por seguro que si tu contenido es autentico, único y genera valor, va a tener el mismo efecto de virilidad que si lo publicas directamente. Como lo explica Maria Begue en el video, no hay problema en planificar el contenido, siempre y cuando estemos consientes de que va a salir y estemos listos para responder comentarios, reaccionar, etc. A lo que genere en nuestra comunidad. El planificar te permite ser congruente en tu contenido y ahorrar tiempo.

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Sé constante:

Publicar una vez y luego desaparecer no te ayudará a construir una marca sólida. Publica con regularidad para mantenerte en la mente de tus conexiones. Como en cualquier estrategia de comunicación y de branding, finalmente esto es como manejar tu marca propia, lo que se necesita es mantener una estrategia enfocada en las 4Cs: coherencia, consistencia, constancia y confianza.

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Estrategias efectivas de contenido en LinkedIn

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LinkedIn es un lugar donde el contenido de calidad puede llegar lejos, así que aquí tienes algunas estrategias efectivas para destacar, que pueden definitivamente servirte como ideas de contenido y enfoques que sirven y acompañan bien al algoritmo de LinkedIn.
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Contenido educativo:

Comparte tus conocimientos y experiencia. Publica consejos útiles, guías o artículos que ayuden a tu audiencia a aprender algo nuevo.

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Carruseles: Cuando son datos concretos, paso a paso de alguna acción, presentación de ideas, entre otros.
Infografías: Cuando son muchos datos sobre un mismo tema y el usuario requiere comparativas.
PDFs: En este caso hablamos de los carruseles de más de 10 páginas, donde ya se podrían considerar documentos.
Videos: Sobre todo se los utiliza cuando queremos conectar más con nuestra audiencia y/o tenemos contenido audiovisual que publicitar, tutoriales, podcast, entrevistas, etc.

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Historias personales:

Comparte tus éxitos, desafíos y experiencias personales relacionadas con tu carrera. La gente se conecta más con historias genuinas.

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Selfies: Funciona bastante bien dentro de la red de LinkedIn no solo cuando hablamos específicamente de nosotros, sino también cuando queremos plasmar una opinion propia o pensamiento.
Fotos propias: Depende del tipo de historia o post, pero fotos de tus vacaciones, de tu oficina, de tu equipo de trabajo, donde se note que existe propiedad del momento y de la fotografía, también funcionan bastante bien y aportan a la credibilidad del "Story Telling".
Carruseles: Si la historia, experiencia, etc. necesita de mayor explicación o trata de temas más complicados como puede ser une experiencia desagradable que quieras compartir, un pensamiento polémico, etc.

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Participa en conversaciones relevantes:

Pasando un poco del tipo de contenido que se puede publicar en LinkedIn esta es una de las recomendaciones que lo que busca es generar conexiones. LinkedIn es una red social por lo que lo más importante para tus seguidores y para la plataforma será ver que te encuentras activo con tu comunidad. Comenta, reacciona y comparte contenido que te cause interés de verdad y que en lo posible esté relacionado con tu industria. Esto te ayudará a establecer tu presencia como un experto en tu campo.

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Multimedia atractiva:

Como lo mencioné antes, el formato depende en mucho de tus objetivos, estrategia y disponibilidad, pero si hay algo que está claro, es que a LinkedIn y a sus usuarios les gusta ver multimedia más que mensajes vacíos y aquí te dejo unos datos para que los tomes en cuenta cuando decidas que tipo de contenido subir.

Imágenes en publicaciones: Las publicaciones que incluyen imágenes reciben un 98% más de comentarios.
Videos: Los videos nativos tienen un 20% más de posibilidades de ser compartidos en la plataforma que otros tipos de contenido.
Visualizaciones de videos: Generan 5 veces más interacciones que las imágenes estáticas. Se consumen más de 1 mil millones de horas de video al año.
Contenido en carruseles: Pueden generar hasta 3 veces más de engagement que las publicaciones regulares.
Contenido multimedia en perfiles: Los perfiles imágenes de portada y perfil profesionales son 21 veces más vistos y 9 veces más solicitados.
Impacto en el CTR: El contenido multimedia puede aumentar el CTR (Click-Through Rate) en más del 98%.

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Colaboraciones:

Buscar colaboraciones con otros profesionales de tu industria o afines a tus intereses puede ayudarte a despegar tu comunidad. La colaboración se la puede hacer de varias formas, desde la realización de transmisiones en vivo conjuntas hasta la creación de contenido o menciones, interacción, etc.

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Lo esencial es que haya una coherencia entre tu marca personal y la de la persona con la que colaboras. Asegúrate de que ambos compartan valores y objetivos similares para que la colaboración sea genuina y bien recibida por la audiencia.

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Esto te permitirá afectar de la siguiente forma en tu perfil:

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Mayor alcance: Impulsas tu audiencia con el de esta persona por lo que puedes exponer tu perfil y contenido a un nuevo grupo de personas interesadas.
Perspectivas diversas: Pueden aportar perspectivas diferentes y enriquecedoras a tu contenido, esto lo valora la audiencia.
Conexiones significativas: Harás conexiones más profundas y oportunidades de networking, que te permitirán avanzar como una bola de nieve.
Crecimiento mutuo: Son beneficiosas para ambas partes con crecimiento en su audiencia y participación.

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Análisis y seguimiento de datos.

Una vez que hayas comenzado a implementar los consejos y estrategias mencionados para potenciar tu marca personal en LinkedIn, es fundamental que puedas medir tu éxito. Esto te ayudará a evaluar qué está funcionando bien y dónde puedes realizar mejoras para lograr tus objetivos profesionales.

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Para esto te recomiendo de nuevo Magnettü, con nuestra herramienta de analítica, permite sacar los siguientes datos de manera rápida y en tiempo real.

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Seguimiento de conexiones:

Uno de los indicadores clave de tu éxito en LinkedIn es la cantidad y calidad de tus conexiones. Lleva un registro de cuántas conexiones nuevas haces en un período de tiempo determinado y asegúrate de que estas conexiones sean relevantes para tu industria o intereses profesionales.

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Si tu audiencia crece, tus impresiones e impactos orgánicos también y con esto la probabilidad de volver virales tus contenidos aumenta de forma exponencial.

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Engagement en tus publicaciones:

Mide la interacción que reciben tus publicaciones, como el número de likes, comentarios y compartidos. Un mayor engagement indica que tu contenido está resonando con tu audiencia.

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Normalmente mientras más crece tu audiencia y más impresiones tienes menor tasa de engagement tienes, sin embargo dentro de LinkedIn se espera un engagement del 1% al 3% por publicación, si tu marca es potente y supera estos números en ciertos post, puedes saber que en realidad tu contenido esta generando valor para tus seguidores y en base a eso mejorar y adaptar tu estratégia constantemente.

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Visualizaciones de perfil:

LinkedIn te proporciona estadísticas sobre cuántas personas han visto tu perfil. Presta atención a esta métrica, ya que muestra cuántas personas están interesadas en conocerte o en tu contenido.

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Aquí entrará desde gente que está buscando tus servicios profesionales, amigos hasta personas curiosas que han llegado seguramente por externos .

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Seguimiento de conversaciones:

Haz un seguimiento de las conversaciones y comentarios que generan tus publicaciones. Cuántas más conversaciones significativas generes, mejor será tu presencia en la plataforma.

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LinkedIn es de las pocas redes sociales que viraliza tu contenido a partir de la interacción del resto de gente con tu contenido, como sabras a muchos de tus seguidores les salen publicaciones en su feed de posts en los que has comentado o has reaccionado y lo mismo pasa en viceversa.

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Analíticas de contenido:

Puedes ver datos como el alcance, las impresiones y las interacciones específicas para cada publicación, si bien van relacionadas con el engagement, cada una de estas métricas tiene su objetivo; para una campaña de branding las impresiones son importantes, para una campaña de tráfico el numero de clics será la métrica a tomar en cuenta y así sucesivamente.

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Conversiones y oportunidades:

Si tu objetivo en LinkedIn es generar oportunidades laborales, ventas o colaboraciones, realiza un seguimiento de las conversiones que se originan en la plataforma. Esto puede incluir entrevistas de trabajo, solicitudes de cotización o nuevos clientes.

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Si vez una mejoría de una semana a otra toma en cuenta las otras métricas y revisa que ha cambiado y ha permitido ese impulso en tu rendimiento.

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Feedback de la audiencia:

Escucha a tu audiencia y presta atención a sus comentarios y retroalimentación. A menudo, las sugerencias de tu audiencia pueden ayudarte a mejorar tu estrategia en LinkedIn.

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Aquí entra otro de los formatos de los que no he hablado pero que funciona realmente bien a la hora de interactuar con tu audiencia y son las encuestas de LinkedIn. Puedes usarlas para temas cualquiera, pero pueden ser un gran receptor de feedback al preguntar temas como: "¿Qué temática es la que más les gusta de mi contenido entre estas?", "¿Cada cuanto les gustaría ver un live hablando sobre tal tema?", etc.

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Comparación con tus objetivos:

Evalúa si estás alcanzando los objetivos que te planteaste al principio de tu estrategia de marca personal en LinkedIn. Si estás lejos de tus metas, considera ajustar tu enfoque y estrategia.

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Estos objetivos a pesar de que no los mencioné antes es algo que si o si tiene que estar contemplado en tu estrategia, si bien al principio sin históricos es complicado calcular cuanto pienso crecer, a donde pienso llegar, etc. Con el tiempo la idea es que pongas valores ambiciosos, alcanzables y analizables. Es decir, que se puedan medir.

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Es importante recordar que el éxito en LinkedIn no se mide únicamente por el número de conexiones o seguidores que tienes, sino por la calidad de las relaciones y las oportunidades que puedes generar a partir de ellas. Por lo tanto, mantén un enfoque equilibrado en tus métricas y busca constantemente formas de mejorar tu presencia en la plataforma.

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Dentro de estas métricas falta una que es de las más importantes para el rendimiento de LinkedIn, pero es tan profunda que le dedicaré un capitulo entero.

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¿Qué es el Social Selling Index (SSI)?

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El Social Selling Index (SSI) es una métrica crítica en LinkedIn que se ha convertido en el estándar de referencia para medir el rendimiento de los profesionales en la plataforma. Detrás de este valor, se esconde una valoración profunda que estudia como estás aprovechando la red social más grande del mundo para construir relaciones comerciales y generar oportunidades o simplemente expandir tu marca personal.

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El SSI se descompone en cuatro pilares fundamentales. Cada uno topa ciertos aspectos que ya mencioné antes en el blog ,pero que son clave al hablar de tu presencia y actividad en LinkedIn:

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Crear tu marca profesional (Create your professional brand):

Este pilar aborda la esencia de quién eres en LinkedIn. ¿Cómo te presentas a ti mismo? ¿Qué imagen proyecta tu perfil? Evalúa factores como la integridad y la profundidad de tu perfil, la cantidad y calidad de las recomendaciones y las habilidades que destacas. Una marca profesional sólida es la base sobre la cual se construyen relaciones confiables.

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Evalúa además de esto que cumplas con las normas de comunidad, que todo lo que utilices aporte valor, tu gestión de palabras claves dentro de los espacios de escritura de tu perfil y otros aspectos que son clave y ayuda a las personas que buscan personas con tu perfil como referente, para trabajo o para compra a encontrarte de forma más sencilla.

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Encontrar a las personas correctas (Find the right people):

La efectividad en LinkedIn depende en gran medida de tu capacidad para identificar y conectarte con las personas adecuadas. Este pilar analiza cómo utilizas las funciones de búsqueda y cómo construyes tu red de conexiones. ¿Estás conectando con profesionales relevantes para tus objetivos comerciales? ¿Estás aprovechando la potencia de las búsquedas avanzadas?

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Básicamente analiza tu crecimiento en relaciones y su relación con el público que te interesa captar y has venido captando desde el principio del desarrollo de la red. Como lo mencioné antes, no se trata de hacer relaciones por hacer, sino que tienen que ser coherentes con tus objetivos, una gran herramienta para hacerlo es con ayuda de LinkedIn Sales Navigator.

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Participar con información (Engage with insights):

Aquí entramos en el mundo de la interacción activa. Se evalúa qué tan comprometido estás en la plataforma. ¿Con qué frecuencia compartes contenido? ¿Participas en conversaciones a través de comentarios en publicaciones de otros? ¿Contribuyes con información valiosa en grupos? Cuanto más activamente participes, más alto será tu puntaje en este pilar.

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Al igual que en el caso del análisis de conexiones, se toma en cuenta la relevancia de tus participaciones y relación entre si.

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Crear Relaciones (Build Relationships):

El último pilar se centra en la calidad de las relaciones que construyes en LinkedIn. ¿Cómo nutres y haces crecer estas conexiones? ¿Te comunicas de manera efectiva para construir confianza y credibilidad? ¿Estás generando relaciones significativas que podrían convertirse en oportunidades de negocio o colaboraciones estratégicas?

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En este caso no podría decir exactamente como lo hace pero se entendería que tiene que ver con como respondes atus seguidres, cada cuanto, que tan largas son tus conversaciones con ellos, mantienes contacto, etc.

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LinkedIn calcula tu SSI teniendo en cuenta tus acciones y comportamiento en cada uno de estos pilares. La puntuación global del SSI se representa en una escala que va de 0 a 100, donde una puntuación más alta indica un mayor éxito en la venta social en la plataforma.

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Al analizar tu SSI y mirar las áreas donde puedes mejorar, puedes afinar tu estrategia en la plataforma y enfocarte en los aspectos que generan relaciones sólidas y oportunidades comerciales significativas.

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¿Cuál es un buen número de Social Selling Index (SSI) en LinkedIn y con qué frecuencia deberías revisarlo?

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El Social Selling Index (SSI) en LinkedIn es una métrica que puede variar según tus objetivos y tu industria, pero en general, un buen número de SSI se encuentra en el rango de 60 a 80 puntos o más. Esta puntuación sugiere que estás utilizando la plataforma de manera efectiva para construir relaciones, generar oportunidades y mejorar tu presencia en línea.

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Sin embargo, lo que es considerado un buen SSI para un profesional de ventas en la industria tecnológica puede no serlo para un abogado en el sector legal. Por lo tanto, es crucial que te compares con otros profesionales de tu industria para obtener una perspectiva más precisa. Y para eso tienes la forma de verlo comparado en la calculadora de SSI de LinkedIn.

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En cuanto a la frecuencia con la que debes revisar tu SSI, se recomienda hacerlo de forma regular, al menos una vez al mes. Esto te permitirá realizar un seguimiento de tu progreso a lo largo del tiempo y ajustar tu estrategia según sea necesario. LinkedIn proporciona actualizaciones periódicas sobre tu SSI, por lo que es fácil verificarlo regularmente.

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Aquí hay algunas pautas para revisar y mejorar tu SSI:

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Establece metas SSI: Define tus objetivos de SSI. ¿Qué puntuación te gustaría alcanzar en un plazo determinado? Esto te dará un punto de referencia claro.
Realiza auditorías regulares: Revisa tu SSI cada mes y compáralo con tus objetivos y con la puntuación de otros profesionales en tu industria.
Ajusta tu estrategia: Si notas que tu SSI está por debajo de tus expectativas o de los estándares de tu industria, con lo mencionado arriba podrás tomar decisiones
Mide el impacto de tus acciones: Por ejemplo, si aumentas tu actividad de participación en grupos, observa si eso se traduce en un aumento de tu puntuación.
Solicita retroalimentación: A colegas o mentores que tengan un SSI sólido. Pueden ofrecerte consejos y sugerencias específicas para mejorar.
Sé paciente y persistente: Construir un SSI sólido lleva tiempo y esfuerzo constante. No te desanimes si no ves resultados inmediatos. Mantén tu enfoque y sigue mejorando.

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Recuerda que el SSI es una herramienta valiosa para medir y mejorar tu éxito en LinkedIn, pero no es el único indicador de tu efectividad en la plataforma. También debes considerar otros factores, como la calidad de las conexiones que haces y las oportunidades comerciales que generas. Como en todo, depende de tus objetivos en la plataforma.

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