En el mundo dinámico del marketing B2B, LinkedIn se ha consolidado como una herramienta indispensable. Pero, ¿Qué hace que LinkedIn sea tan crucial para las marcas B2B? En este blog, exploraremos cómo LinkedIn ha evolucionado más allá de una simple plataforma de networking para convertirse en un epicentro de oportunidades de marca y negocios.

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Tendencia 1: El auge de las marcas personales corporativas

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La transformación del concepto de marca personal en el contexto de negocios B2B es tanto fascinante como revolucionaria. Originalmente percibida como una herramienta para principalmente influencers y freelancers, la marca personal ahora se ha convertido en un activo estratégico para las empresas en LinkedIn. Este cambio refleja una comprensión más profunda del poder de las relaciones humanas y la autenticidad en los negocios.

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En este nuevo mundo, las empresas B2B están reconociendo el valor de las marcas personales de sus empleados. Al fomentar y aprovecharlas, las empresas pueden expandir su alcance, aumentar su credibilidad y construir una presencia más resonante y confiable en LinkedIn. Esto se debe a que las personas conectan con personas; las historias personales y experiencias auténticas de los empleados pueden fortalecer la conexión emocional y la confianza entre la empresa y su audiencia.

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¿Cómo aplico estrategias de marcas personales corporativas en mi empresa?

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Para ilustrar la efectividad de esta tendencia, examinemos el caso de la que llamaremos Empresa X, una organización B2B que ha implementado con éxito una estrategia de marca personal corporativa en LinkedIn.

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Dar el paso.

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Como todo en la vida, lo primero es reconocer. En este caso, la Empresa X se dio cuenta que, aunque su presencia corporativa en LinkedIn era sólida, faltaba un elemento humano que pudiera hacer que su marca resonara más con su audiencia. Decidieron invertir en el desarrollo de marcas personales para sus empleados clave, especialmente aquellos en roles de liderazgo y cara al cliente, pero tomando en cuenta a todos quienes forman parte de su equipo, convirtiéndolo en un cambio importante dentro de su cultura organizacional, donde ahora su gente, sus trabajadores y colaboradores, tenían un papel más importante, por lo tanto, eran más comprometidos y permanecían por más tiempo dentro de la empresa.

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Estrategia y ejecución

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El primer paso fue capacitar a sus empleados en el arte de la marca personal. Esto incluyó talleres sobre cómo crear y compartir contenido relevante, establecer una voz única en la plataforma y construir redes de manera efectiva. La empresa también ofreció recursos y apoyo continuo para garantizar que estas marcas personales se alinearan con los valores y objetivos de la empresa, manteniendo una cohesión entre la identidad corporativa y personal.

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Para esto además entregaron a su equipo una herramienta que les permitía gestionar su propia marca personal, ver su desarrollo, encontrar inspiración apoyarse de inteligencia artificial y compartir internamente contenido corporativo que les interesaba genere mayor alcance e impacto en las comunidades de ciertos perfiles.

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Si no sabes de que herramienta estamos hablando, te invitamos a verla y probar. Su nombre es Magnettü y vino para convertir a tus equipos en tu mejor canal de marketing.

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Impacto y resultados

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El impacto de esta estrategia fue multifacético:

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1. Mejora en el Engagement:

Los perfiles personales de los empleados comenzaron a ver un aumento en la interacción, incluyendo likes, comentarios y compartidos, lo que también elevó la visibilidad de la marca corporativa hasta en 8 veces comparado con lo que lograban desde su marca corporativa incluyendo impactos de pago. Adicionalmente todo este engagement generado era orgánico, lo que permite un crecimiento más natural, constante y fiel de las redes personales y corporativas de la empresa, llegando a disminuir hasta en un 80% sus inversiones de pago en redes.

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2. Aumento de Leads y Conversiones:

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Gracias a esta mayor interacción y visibilidad, la Empresa X experimentó un incremento notable en la generación de leads de calidad, con un crecimiento orgánico, la gente que ingresaba a la web o pedía información era gente realmente interesada, que entiende que vende la empresa y por lo tanto es un cliente ideal, lo que disminuyó horas de trabajo de Account Managers y SDRs. Además hubo una mejora en las tasas de respuesta de llamadas por parte de los SDR que contactaban a tomadores de decisión que ya habían escuchado sobre ellos y la empresa, teniendo un menor rechazo y mayor confianza a los mails y llamadas de los encargados.

3. Fortalecimiento de la reputación de marca:

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La estrategia humanizó la marca de la Empresa X, lo que resultó en una percepción más positiva y una mayor confianza por parte de su audiencia. Esto afecto en lo comentado anteriormente, pero también en la calidad de talento que venía a la empresa buscando por trabajo y por consiguiente con la estabilidad laboral de la empresa, menos gente salía en busca de otras oportunidades y más gente venía en busca de ingresar, porque indirectamente transmite el interés de la empresa en el crecimiento personal de sus empleados.

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Tendencia 2: Contenido de valor y Storytelling

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Crear contenido de valor en LinkedIn no solo se trata de publicar regularmente; se trata de conectar, educar e inspirar a tu audiencia. El contenido atractivo y el storytelling efectivo pueden transformar tu estrategia en LinkedIn, convirtiéndote en un líder de pensamiento en tu industria.

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1. Identificación de Temas Relevantes:

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• Conoce a tu audiencia:

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Mira quien te sigue, a quien siguen, que cosas tienes en común y sobre todo sus necesidades, intereses y desafíos. Donde tú aportes valor es donde mejor crecimiento tendrás y donde más cómodo te sentirás con compartir conocimiento.

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• Investigación de tendencias:

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Mantente al día con lo último de tu industria para asegurarte de que tu contenido sea actual y relevante. Sigue a personas que hagan contenido similar al tuyo, mira cómo funcionan sus temáticas, tipo de contenido, formatos, etc. Recuerda que constantemente el algoritmo de las redes cambia.

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• Encuentra un ángulo único:

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Diferencia tu contenido abordando temas comunes desde una perspectiva nueva o inexplorada. Hoy por hoy es muy difícil, diría casi imposible hablar de un tema que no se haya tratado anteriormente, pero si de algo estamos seguros es que nadie lo ha hecho como tú. Busca tu forma de escribir, el tono en el que te sientas cómodo, el formato en el que más conectes y explótalo.

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2. Uso de Storytelling:

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• Historias personales y casos de éxito:

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Comparte, lo que haces es lo que mayor interés genera con el público, tus experiencias, las personas con las que has trabajado, lo que has aprendido tiene validez y es la mejor forma de conectar con las personas, seguramente habrá gente que dirá “me pasó lo mismo” o personas que están pasando por esa situación.

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• Crea una narrativa atractiva:

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Utiliza un lenguaje evocador y estructura tus historias de manera que capten y mantengan la atención. Esto se lo construye con práctica, hay públicos que aman leer y otros que quieren las cosas rápidas y concisas, con el tiempo podrás ver que es lo que más conecta con tu público.

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• Enseña a través de la narrativa:

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Usa las historias para transmitir lecciones o valores clave de una manera que sea tanto informativa como emocionalmente resonante. No te digo que hagas una historia con moraleja, pero es importante que tu historia conecte e informe con aspectos que son relevantes para tu marca personal.

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3. Integración de datos y análisis:

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• Datos para credibilidad:

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Apoya tus afirmaciones y narrativas con datos e investigaciones relevantes, sobre todo si estás hablando de temas técnicos.

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• Visualización de datos:

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Usa gráficos y visualizaciones para hacer que los datos complejos sean fáciles de entender y atractivos. Piensa que mientras más rápido y fácil de captar sea para tu audiencia más rápido vas a lograr impactar con ellos.

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• Análisis de tendencias:

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Comenta sobre datos de tendencias en tu industria para posicionarte como un experto informado. Sean cosas externas pero que has decidido analizar o incluso dentro de tu experiencia.

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Tendencia 3: Networking estratégico y colaboraciones

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En la era digital, el networking ha evolucionado más allá de simplemente hacer contactos; se trata de construir relaciones estratégicas y colaborativas que generen valor mutuo. LinkedIn, como plataforma líder para profesionales, ofrece un terreno fértil para desarrollar estas conexiones significativas.

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1. Porcentaje de leads generados a través de networking en LinkedIn:

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• Las estadísticas muestran que una proporción significativa de leads B2B se originan a través de conexiones de LinkedIn es entre 3 y 5 veces mayor a la lograda en otras plataformas.

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• Las empresas que utilizan estrategias de networking activas en LinkedIn reportan hasta un 40-50% más de leads de calidad en comparación con aquellas que no lo hacen.

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• No nos mintamos la mejor forma de hacer leads de calidad sigue siendo la de referir, pero toma en cuenta que esta es una de las acciones que puedes aplicar dentro de esta red en base a contactos de contactos, sean conocidos o no.

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2. Comparativa de engagement antes y después de estrategias de colaboración:

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• Las colaboraciones en LinkedIn, como publicaciones conjuntas o eventos en línea, pueden aumentar el engagement en un 30-70%.

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• Las empresas que participan en colaboraciones estratégicas reportan un aumento en la visibilidad de la marca y una mayor participación en sus contenidos. Toma en cuenta que de esta forma juntas comunidades interesadas en enfoques similares.

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¿ Cómo maximizar las conexiones en LinkedIn?

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El networking estratégico en LinkedIn requiere un enfoque metódico y orientado a objetivos. Aquí hay un plan paso a paso para construir una red de contactos estratégicos y fomentar colaboraciones fructíferas:

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1. Define tus objetivos de Networking:

• Antes de comenzar, es crucial tener claros tus objetivos. Pregúntate qué esperas lograr con tu red: ¿Es para la generación de leads, colaboraciones de marca, o conocimiento de la industria? ¿Captación de talento o búsqueda de empleo? ¿Posicionamiento de tu marca, o de tu marca personal?

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2. Investiga y conecta con los contactos adecuados:

• Utiliza las herramientas de búsqueda y segmentación de LinkedIn para encontrar individuos y empresas que se alineen con tus objetivos. No solo busques cantidad, sino calidad en las conexiones. Mientras más homogénea sea tu red más interés vas a lograr generar y LinkedIn posicionará mejor tu perfil en base a similares.

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3. Participa y aporta valor:

• La clave del networking efectivo es la reciprocidad. Participa activamente en discusiones, comparte contenido relevante y ofrece tu experiencia. Esto establece tu credibilidad y atrae conexiones más significativas.

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4. Inicia conversaciones estratégicas:

• Al hacer contactos, personaliza tus mensajes. Muestra interés genuino en sus actividades y busca puntos en común para iniciar una conversación significativa. NO VENDAS, la gente está cansada de estar llena de spam, has de cuenta que si seleccionas bien tus contactos y haces buen contenido, los clientes potenciales irán llegando solos.

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5. Fomenta colaboraciones mutuamente beneficiosas:

• Propón colaboraciones, como webinars conjuntos, publicaciones co-escritas o estudios de casos, que puedan beneficiar a ambas partes. Esto no solo expande tu alcance, sino que también aporta valor a tu audiencia.

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6. Mantén y nutre tus conexiones:

• El networking efectivo no termina con un contacto inicial. Mantén y nutre tus relaciones con comunicaciones regulares y al estar al tanto de sus logros y desafíos.

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Conociendo las últimas tendencias en LinkedIn para negocios B2B, vemos cómo las marcas personales corporativas, el contenido de valor y el networking estratégico pueden revolucionar tu presencia y la de tu empresa en esta plataforma. Pero, ¿Cómo puedes coordinar estas estrategias con tu equipo? Aquí es donde Magnettü entra en juego.

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Magnettü no es solo una herramienta; es tu aliado estratégico para crecer en LinkedIn, posicionarte en tu industria y, lo más importante, transformar a tu equipo en los mejores embajadores de tu marca.

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Los resultados hablan por sí mismos. Empresas que han implementado Magnettü han visto un incremento sustancial en su engagement, un aumento en la generación de leads orgánicos, y una notable mejora en la percepción y reputación de su marca. Además, han observado un impacto positivo en la retención y satisfacción de sus empleados, ya que sienten un mayor compromiso y reconocimiento por parte de la empresa.

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Ahora es tu turno de experimentar la diferencia que puede hacer en tu estrategia de LinkedIn. No solo transformarás tu presencia en la plataforma, sino que también verás cómo tu equipo se convierte en tu mejor canal de marketing. Visita nuestro sitio web, conoce más sobre Magnettü, prueba nuestra herramienta y da el primer paso hacia una estrategia de LinkedIn más dinámica, auténtica y exitosa.