En LinkedIn, al igual que en marketing y la administración de empresas, la segmentación es clave. Entender a quién te diriges y cuál es su rol dentro de la plataforma puede ser decisivo para captar talento, vender servicios o aumentar la autoridad de tu perfil.

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Más allá de la demografía y la industria, es necesario analizar los intereses y objetivos de los usuarios para crear una red de contactos que realmente impulse tu carrera o negocio. A continuación, exploraremos cinco tipos de usuarios que deberías considerar al expandir tu red, explicando sus características y el valor que pueden aportar.

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1. El though leader, marcando la agenda de la industria

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En LinkedIn, este perfil es el de aquel profesional que no solo sigue las tendencias, sino que las crea. Es la persona que, con su conocimiento y experiencia, influye en la dirección de su industria y se convierte en una referencia obligada para otros profesionales.

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Eso lo caracteriza:

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• Contenido: publica regularmente artículos, análisis y opiniones sobre los desafíos y las oportunidades en su campo.
• Seguimiento: tiene una gran base de seguidores y conexiones, lo que refleja su influencia. Suele estar como creador de contenido, por lo que tiene muchos más seguidores que conexiones.
• Interacción: participa activamente en debates, comparte contenido y comenta aportando valor.
• Reconocimientos: es frecuentemente invitado a hablar en conferencias y eventos importantes, validando su posición como experto.
• Experiencia: cuenta con una carrera sólida, llena de logros significativos y una amplia trayectoria.

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Conectar con usuarios de este perfil, es esencial si buscas aumentar la autoridad de tu perfil en LinkedIn. Si eres un reclutador, tenerlo en tu red puede facilitarte el acceso a candidatos de alto calibre. Además, si estás vendiendo un servicio, la credibilidad y la influencia de este usuario pueden ayudarte a ganar confianza y generar leads de calidad.

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Por ejemplo, si sigues a un referente en el sector tecnológico, sus artículos y publicaciones pueden atraer a expertos y profesionales del sector, que viendo tu interacción con sus posts, las conexiones en común o incluso la interacción del líder de opinión con tu contenido, no solo se convierten en clientes potenciales, sino también en posibles futuros empleados.

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2. El networker, la fuerza detrás de la expansión de redes

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Es el nodo central de cualquier red en LinkedIn. Este usuario no solo busca conexiones, sino que las crea de manera estratégica, abriendo puertas y generando oportunidades tanto para sí mismo como para los demás.

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• Conexiones: cuenta con una red extensa que supera fácilmente las 1000+ conexiones, lo que lo convierte en un punto de contacto clave.
• Mensajes: está en constante comunicación, explorando colaboraciones y oportunidades de negocio.
• Grupos: es miembro activo de múltiples grupos, lo que le permite estar al tanto de las tendencias en diversas industrias.
• Recomendaciones: solicita y otorga recomendaciones con regularidad, fortaleciendo su presencia en la red.
• Eventos: asiste a eventos de networking, promoviendo su red y generando nuevas relaciones.

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Si tu objetivo es vender un servicio, puede ser tu mejor aliado. Su amplia red te permite llegar a audiencias que de otra manera serían inaccesibles. Además, si estás buscando captar talento, este tipo de usuario puede ayudarte a identificar y conectar con candidatos valiosos en diversas industrias.

Normalmente, es un perfil que se dedica a buscar candidatos para contratar o clientes, por lo que las relaciones que genera en la red son más intensas y recomendar conexiones es parte de su estrategia a la hora de abrir conversaciones con gente de su interés, cosa que puedes aprovechar a tu favor.

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3. El buscador estratégico de empleo, enfoque y preparación

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No es solo alguien en búsqueda de trabajo; es un profesional que entiende el valor de estar siempre preparado y visible en LinkedIn. Este usuario optimiza cada aspecto de su perfil para maximizar sus oportunidades.

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¿Qué lo caracteriza?:

• Perfil completo: su perfil está meticulosamente actualizado, destacando su experiencia y habilidades.
• Apertura a oportunidades: utiliza activamente la función "open to work" y se inscribe en alertas de empleo específicas.
• Actualizaciones: publica regularmente sobre sus habilidades, logros recientes y su búsqueda activa de empleo.
• Grupos: participa en grupos de búsqueda de empleo, donde interactúa y se mantiene al tanto de nuevas oportunidades.
• Certificaciones: añade continuamente nuevas certificaciones y cursos que aumentan su atractivo para empleadores potenciales.

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Si eres un reclutador, conectar con un buscador estratégico de empleo te permite acceder a un pool de talento altamente motivado y preparado. Si, en cambio, ofreces servicios como coaching de carrera o desarrollo profesional, este usuario es tu cliente ideal.

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Suele ser talento junior, muy capacitado, con bajas expectativas salariales y con mucho ímpetu de ingresar al mundo laboral y crecer en la empresa que le ofrezca la oportunidad. A diferencia de lo que se piensa, consideramos que un usuario que muestre interés en conseguir trabajo en la red es un usuario que de por sí ya muestra proactividad y motivación, dos habilidades blandas que son muy importantes hoy por hoy.

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4. El especialista en nicho técnico, la fuente del conocimiento profundo

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El especialista en nicho técnico es el profesional que posee un conocimiento profundo y especializado en un área técnica particular. Este usuario es clave en LinkedIn para aquellos que buscan soluciones avanzadas o asesoría experta.

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‍Sus características:

• Habilidades: su perfil muestra una extensa lista de habilidades técnicas y certificaciones especializadas.
• Proyectos: comparte estudios de caso y proyectos que demuestran su experiencia y conocimiento.
• Publicaciones: publica artículos y tutoriales técnicos, aportando contenido de valor para otros profesionales del sector.
• Grupos: participa activamente en grupos donde se discuten temas avanzados, convirtiéndose en una voz autorizada.
• Endosos: recibe numerosos endosos por sus habilidades, lo que refuerza su credibilidad.

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Si estás ofreciendo un servicio altamente técnico o buscas captar talento en un área especializada, el especialista es un contacto invaluable. Su conocimiento y reputación pueden ayudarte a validar tu propuesta de valor o a identificar soluciones a problemas complejos.

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Por ejemplo, un ingeniero de software especializado en inteligencia artificial que comparte regularmente insights y proyectos en LinkedIn puede ser el contacto perfecto para una empresa que busca implementar soluciones de IA o contratar talento en esa área.

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Suelen ser usuarios que reciben muchas solicitudes de conexión de casa, talentos y así mismo muchas ofertas de empleo, por lo que su expectativa salarial es alta; sin embargo, se sienten muy atraídos por los retos y dentro de su corta red de contactos suele haber mucho talento junior que cumple muchas de las expectativas técnicas que puede necesitar tu empresa.

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5. El embajador corporativo, la voz y el rostro de la empresa

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No es solo un empleado; es la extensión de la marca de su empresa en LinkedIn. Utiliza la plataforma para promover la visión, los logros y la cultura de su organización, convirtiéndose en un portavoz clave.

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Esto lo caracteriza:

• Marca personal: su perfil está enfocado en resaltar su rol dentro de la empresa y sus contribuciones a los objetivos corporativos.
• Contenido: publica actualizaciones sobre la empresa, incluyendo lanzamientos de productos, eventos y logros.
• Videos y medios: utiliza videos y otros formatos visuales para hacer sus publicaciones más atractivas y dinámicas.
• Conexiones clave: está conectado con otros líderes corporativos e influencers de la industria.
• Involucramiento: participa activamente en iniciativas corporativas y promueve la cultura y los valores de la empresa.

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Conectar con un embajador corporativo es importante si estás buscando establecer relaciones comerciales o aumentar la visibilidad de tu servicio dentro de una industria específica.

Además, si estás buscando captar talento, su contenido y conexiones pueden ofrecerte una ventana directa a la cultura y las oportunidades dentro de su empresa.

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Por ejemplo, un director de marketing de una empresa tecnológica que comparte regularmente actualizaciones sobre los últimos desarrollos de la compañía puede ser un punto de contacto esencial si tu objetivo es vender soluciones B2B a esa empresa o captar talento que se identifique con sus valores.

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Conecta con propósito y estrategia

LinkedIn es una herramienta poderosa cuando se utiliza con estrategia. Identificar y segmentar a los diferentes tipos de usuarios en la plataforma te permite construir una red de contactos que no solo sea numerosa, sino relevante y valiosa para tus objetivos profesionales. Ya sea que busques vender servicios, captar talento o aumentar tu autoridad en la industria, entender quién está en tu red y qué valor puede aportar es fundamental para aprovechar al máximo esta plataforma.

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Para aprovechar al máximo LinkedIn y construir una red que realmente impulse tu negocio o carrera, es crucial entender no solo a quién te conectas, sino también la importancia de generar contenido relevante. Las marcas personales dentro de una empresa no son simplemente un reflejo del profesionalismo individual, sino un pilar fundamental para amplificar la voz y la visión de la organización en la plataforma.

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Cuando los líderes y empleados de una empresa comparten contenido que resuena con su industria y audiencia, no solo fortalecen su propia autoridad, sino que también expanden el alcance y la influencia de la empresa. Esto puede atraer talento de alta calidad, generar nuevas oportunidades de negocio y posicionar a la empresa como líder en su sector.

En un entorno digital donde el impacto se mide en términos de visibilidad y engagement, fomentar y nutrir marcas personales dentro de tu empresa es una estrategia que no puede pasarse por alto. La creación constante de contenido valioso no solo solidifica tu posición en el mercado, sino que también construye relaciones duraderas que benefician tanto a individuos como a la organización en su conjunto.

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