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En este blog, además de reforzar lo que encontrarás en el video, compartiremos información adicional sobre la importancia de trabajar en una estrategia de LinkedIn exclusiva, adaptada a las particularidades de la plataforma y al comportamiento de su audiencia. Te explicaremos cómo completar tu perfil de empresa de manera óptima para aprovechar las funcionalidades de Insights y generar el mejor contenido.
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La gran pregunta que responderá este blog y video será ¿Cómo mejorar tu presencia en LinkedIn para empresas?, una plataforma de redes sociales que ha demostrado ser un potente canal para el marketing B2B y reclutamiento de talento. Con más de 1.000 millones de usuarios en 200 países y más de 60 millones de empresas presentes en la plataforma, LinkedIn se ha convertido en un terreno fértil para el crecimiento y la expansión de los negocios, por lo que no estar presente con tu empresa dentro de esta plataforma, es desaprovechar una herramienta que puede ayudarte a impulsar tu negocio de una forma mucho más intensa y sostenida en el tiempo.

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Sin más preámbulo, empezaremos con el primer punto.

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Crea una Página de Empresa Completa en LinkedIn para una mejor visibilidad e información.

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Este es un tema crucial para potenciar la visibilidad y el alcance de tu negocio en esta poderosa plataforma de redes sociales profesionales. Aquí te presentamos algunas razones convincentes y datos impactantes que resaltarán la importancia de este paso.
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- LinkedIn cuenta con más de 1.000 millones de usuarios en todo el mundo, lo que lo convierte en un inmenso mercado potencial para tu empresa. Tener una página de empresa completa te permitirá llegar a una amplia audiencia y aumentar tu visibilidad en el mercado.

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- Es una plataforma que trae a profesionales, tomadores de decisiones y líderes de diferentes industrias. De hecho, el 40% de los usuarios activos de LinkedIn acceden a la plataforma diariamente, lo que indica un alto nivel de compromiso y una oportunidad valiosa para conectarse con clientes potenciales.

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- Al completar todos los detalles en tu página de empresa, habilitarás la sección de Insights, que proporciona valiosas ideas y estadísticas sobre el rendimiento de tus publicaciones y la interacción con tu contenido. Estos datos te permitirán ajustar y mejorar continuamente tu estrategia de contenido.

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- Una página de empresa completa proyecta una imagen profesional y confiable de tu marca. Esto posiciona a tu empresa como un referente en tu industria y aumenta la confianza de los clientes potenciales.

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- Al proporcionar información detallada sobre tu empresa, productos y servicios, facilitas que los clientes potenciales encuentren la información que necesitan para tomar decisiones de compra. Esto aumenta las posibilidades de generación de leads y conversiones.

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- LinkedIn ha demostrado ser 277% más efectivo para generar leads que otras redes sociales. Además, el 94% de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn como parte de su estrategia de marketing digital.

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- Al incluir enlaces a tu sitio web y contenido relevante en tu página de empresa, aumentarás el tráfico hacia tu sitio web. De hecho, se estima que el 46% del tráfico de las páginas B2B generado por redes sociales proviene de LinkedIn.

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- LinkedIn es una plataforma ideal para conectarte con otros profesionales, establecer relaciones comerciales y buscar oportunidades de colaboración o asociaciones estratégicas.

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- Una página de empresa completa te brinda la oportunidad de compartir contenido sobre tu cultura empresarial, valores y logros, lo que ayuda a atraer y retener talento que se identifique con tu marca.

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Optimizar y crear una página de empresa completa en LinkedIn es una estrategia inteligente y altamente beneficiosa para cualquier negocio. Aprovecha el inmenso potencial de esta plataforma para aumentar la visibilidad de tu marca, generar leads, conectarte con clientes potenciales y mejorar tu presencia en el mercado. 💼🚀

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Implementa la Estrategia ETI: Educación, Talento, Información - la base para contenido valioso.

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Cuando se trata de optimizar una página de empresa en LinkedIn, comprender cómo funcionan los algoritmos de la plataforma es esencial para lograr un impacto significativo y generar valor real para tu empresa. La Estrategia ETI (Educación, Talento, Información) es una herramienta poderosa que te permitirá crear contenido valioso y atractivo para tu audiencia en LinkedIn.

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El algoritmo de LinkedIn se basa en múltiples factores para determinar qué contenido mostrar a los usuarios en sus feeds. Estos factores incluyen la relevancia del contenido para el usuario, la interacción y el compromiso previo del usuario con publicaciones similares, la frescura del contenido y la calidad del contenido, entre otros.

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La Estrategia ETI es altamente efectiva para aprovechar el algoritmo de LinkedIn y generar valor para tu empresa de la siguiente manera:

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1. Educación: Proporcionar contenido educativo y relevante sobre temas relacionados con tu industria y área de especialización. Esto demuestra tu experiencia y conocimiento, posicionándote como un referente y atrayendo a una audiencia interesada en aprender de tu empresa .
2. Talento: Resaltar el talento y los logros de tu equipo y empleados. Compartir historias de éxito, reconocimientos y testimonios de colaboradores humaniza tu marca y fortalece la identidad corporativa. Esto atrae a potenciales clientes y talentos que deseen asociarse con una empresa comprometida con su equipo.
3. Información: Compartir datos, estadísticas, tendencias y estudios relevantes de la industria. La información útil y actualizada genera confianza y credibilidad en tu marca, lo que motiva a la audiencia a seguirte y estar atenta a tu contenido.

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La Estrategia ETI es valiosa porque:

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• Al brindar contenido educativo y relevante, demuestras que eres un experto en tu campo, lo que aumenta la confianza de los seguidores en tu marca.
• Resaltar el talento de tu equipo y compartir historias personales humaniza tu empresa y te acerca a tu audiencia. Esto crea conexiones genuinas y duraderas.
• LinkedIn valora el contenido que aporta valor y relevancia a la audiencia. Al seguir la Estrategia ETI, tus publicaciones tienen más probabilidades de ser recomendadas a una audiencia más amplia.
• Al ofrecer contenido informativo y valioso, aumentas las posibilidades de que los usuarios interactúen con tus publicaciones, lo que a su vez fortalece la visibilidad de tu marca.
  
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Es una táctica efectiva para optimizar tu presencia en LinkedIn y generar valor real para tu empresa. Al ofrecer contenido educativo, resaltar el talento de tu equipo y compartir información relevante, tu marca se convierte en un referente en tu industria y atrae a una audiencia interesada y comprometida. Al aplicar esta estrategia, maximizas el potencial de los algoritmos de LinkedIn y construyes una presencia sólida y valiosa en esta plataforma de redes profesionales. Sin embargo existen muchas otras formas de lograr captar interés de tu audiencia como puede ser el caso de Social Selling para estrategias de venta o Employer Branding al hablar de captación y retención de talento, entre otras.

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La constancia es clave - Publica al menos una vez a la semana, aumentando gradualmente a cinco veces por semana.

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Publicar contenido de manera consistente en LinkedIn es una estrategia poderosa para mejorar el rendimiento de las empresas en esta plataforma. La constancia en las publicaciones, combinada con la calidad del contenido, es esencial para lograr un crecimiento orgánico y generar resultados significativos. A continuación, te presento datos que respaldan la importancia de la constancia en LinkedIn y cómo se relaciona con el buen contenido:

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1. Las empresas que publican contenido al menos una vez a la semana en LinkedIn tienen un mayor alcance y visibilidad en comparación con aquellas que publican con menos frecuencia. De hecho, las empresas que publican cinco veces por semana pueden multiplicar por seis su visibilidad en comparación con aquellas que publican solo una vez.
2. El contenido consistente y valioso atrae a una audiencia comprometida. Las publicaciones frecuentes aumentan las posibilidades de que los seguidores interactúen con el contenido, ya sea mediante comentarios, likes o compartiendo las publicaciones. Esto a su vez fortalece la visibilidad de la empresa y su presencia en la plataforma.
3. La constancia en las publicaciones genera confianza y credibilidad en la marca, lo que atrae a nuevos seguidores interesados en el contenido que ofreces. Con el tiempo, esto se traduce en un crecimiento orgánico de la audiencia.
4. Una estrategia de publicaciones consistentes motiva a los empleados a participar activamente en la promoción de la marca. Al compartir y comentar el contenido de la empresa, los empleados se convierten en embajadores de la marca, lo que aumenta el alcance y la interacción de las publicaciones.
5. La consistencia en el contenido ayuda a establecer una identidad de marca sólida y coherente. Al compartir mensajes consistentes y alineados con los valores de la empresa, se crea una percepción positiva y duradera en la mente de la audiencia.
   
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Es importante destacar que el contenido de calidad es la base de cualquier estrategia de publicación en LinkedIn. La consistencia por sí sola no es suficiente si el contenido no es relevante, valioso o interesante para la audiencia. La combinación de contenido valioso y consistencia en las publicaciones es la clave para el éxito en este tipo de red.

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Sin embargo, es esencial tener paciencia al implementar esta estrategia. El crecimiento orgánico en LinkedIn lleva tiempo, ya que se basa en la construcción de relaciones genuinas y la confianza de la audiencia. No esperes resultados inmediatos, pero mantén la consistencia y la calidad del contenido, y con el tiempo, verás cómo tu presencia en LinkedIn crece y mejora.

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Publicar contenido de manera consistente en LinkedIn es fundamental para mejorar el rendimiento de las empresas en la plataforma. La constancia, combinada con el buen contenido, genera un mayor alcance, interacción, crecimiento de seguidores y fortalecimiento de la identidad de marca. La paciencia es esencial al crecer orgánicamente en LinkedIn, pero la recompensa vale la pena: una presencia sólida y valiosa en una plataforma de redes profesionales líder.

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Destaca tu Talento - Brinda visibilidad y reconocimiento a tus empleados para fomentar la lealtad a la marca.

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Es una estrategia crucial para cualquier empresa. La captación y retención de talento son fundamentales para el éxito y el crecimiento sostenible de una organización. Aunque en un principio pueda parecer que esto no está directamente relacionado con la presencia en LinkedIn, en realidad, es un factor clave que puede tener un impacto significativo en la estrategia de reclutamiento y en el ahorro de recursos a largo plazo.

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- Cuando los empleados sienten que su trabajo es valorado y reconocido públicamente en una plataforma profesional como LinkedIn, se genera un sentido de lealtad hacia la empresa. Los empleados comprometidos son más propensos a permanecer en la empresa a largo plazo, lo que contribuye a la retención de talento y reduce la rotación de personal.

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- Al destacar el talento interno y compartir sus logros, la empresa se posiciona como un empleador atractivo y respetado en el mercado laboral. Los profesionales que buscan oportunidades laborales están más inclinados a postularse a una empresa que demuestra un compromiso genuino con el desarrollo y el reconocimiento de su equipo.

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- Los talentos destacados en LinkedIn se convierten en embajadores de la marca empleadora. Su visibilidad y reconocimiento atraen a profesionales altamente cualificados que desean formar parte de una empresa que valore y apoye a sus empleados.

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- Al tener una estrategia sólida para destacar el talento en LinkedIn, una empresa puede reducir su dependencia de agencias de reclutamiento externas. La visibilidad y reputación positiva en la plataforma pueden atraer a candidatos altamente calificados de manera orgánica, lo que ahorra tiempo y recursos en el proceso de búsqueda de talento.

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Destacar el talento de los empleados en LinkedIn va más allá de simplemente mostrar logros individuales. Es una estrategia integral que fomenta la lealtad, atrae y retiene talento, fortalece el employer branding y ahorra costos en reclutamiento. Al poner en práctica esta estrategia desde el inicio, la empresa se posiciona como un empleador de elección y se crea una cultura que valora y respalda el crecimiento profesional de sus colaboradores. Con el tiempo, esto se traduce en un equipo altamente comprometido y una reputación sólida en el mercado laboral. LinkedIn se convierte así en una herramienta poderosa para impulsar la estrategia de talento de la empresa y lograr un crecimiento sostenible y exitoso.

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Hack de Crecimiento Orgánico - Utiliza la función de invitación de LinkedIn para atraer nuevos seguidores.
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LinkedIn ofrece a los administradores de páginas de empresa la posibilidad de invitar a personas de su red, conexiones y comunidad a seguir la página de la empresa. Los administradores pueden enviar invitaciones personalizadas a través de mensajes directos a los usuarios que consideren relevantes y que podrían estar interesados en seguir la página o a sus propios seguidores.
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¿Por qué es importante utilizar esta función de invitación?
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1. Al invitar a personas específicas y afines a seguir la página de la empresa, se construye una audiencia más relevante y calificada. Esto asegura que los seguidores estén interesados en el contenido y la propuesta de valor de la empresa, lo que aumenta la probabilidad de que interactúen con las publicaciones y se conviertan en embajadores de la marca.
2. La función de invitación aprovecha las conexiones y la red de los empleados y colaboradores de la empresa. Esto es especialmente útil en el contexto de la estrategia ETI (Educación, Talento, Información) mencionada anteriormente, donde se busca resaltar el talento y generar visibilidad. Los empleados pueden invitar a sus conexiones a seguir la página de la empresa, lo que aumenta la visibilidad de las publicaciones y la atracción de nuevos seguidores.
3. A diferencia de las estrategias de crecimiento pagadas, el hack de invitación de LinkedIn es una táctica de crecimiento orgánico sostenible. No requiere una inversión financiera significativa y, si se realiza adecuadamente, puede generar resultados a largo plazo. A medida que los seguidores crecen orgánicamente, el alcance y la influencia de la página de la empresa también se expanden de manera más sostenida.
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¿Cómo utilizar esta función de manera efectiva?
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1. Enfoca las invitaciones en personas que realmente puedan estar interesadas en el contenido y la oferta de la empresa. Busca a profesionales dentro de tu industria, clientes potenciales, socios comerciales o líderes de opinión que puedan aportar valor a tu comunidad de seguidores.
2. El crecimiento orgánico a través de invitaciones lleva tiempo y paciencia. No esperes resultados inmediatos, sino que mantén una estrategia consistente y continua para invitar a nuevas personas de manera regular. Mantén el enfoque en construir una audiencia de calidad.
3. Realiza un seguimiento de las invitaciones enviadas y de la tasa de aceptación. Analiza qué tipo de invitaciones generan más respuestas positivas y ajusta tu estrategia en consecuencia. Además, mide el crecimiento de seguidores y la interacción con las publicaciones para evaluar la efectividad del hack de crecimiento orgánico.
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El crecimiento orgánico mediante la función de invitación de LinkedIn es una estrategia poderosa para atraer nuevos seguidores y expandir la visibilidad de la empresa en la plataforma. Aprovechar las conexiones existentes, personalizar las invitaciones y mantener una estrategia consistente son claves para generar una audiencia relevante y calificada. Con el tiempo y la paciencia, esta táctica puede conducir a un crecimiento orgánico sostenible y contribuir al éxito general de la estrategia de LinkedIn de la empresa.

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Analiza tu Éxito - Aprender a medir el impacto de tu estrategia.
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Es una etapa fundamental para cualquier empresa que busca maximizar su presencia en la plataforma y obtener resultados tangibles. Aunque no se aborde específicamente en este video de Magnettü Academy, en un futuro lo abordaremos en uno especifico y más técnico como una práctica esencial para evaluar la efectividad de las acciones realizadas y tomar decisiones informadas en futuras estrategias.

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Importancia de Analizar el Éxito en LinkedIn:

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1. Medir el impacto de la estrategia en LinkedIn permite a las empresas evaluar si están logrando sus objetivos establecidos previamente. Es fundamental comprender qué tácticas y contenidos generan más interacción, visibilidad y alcance, y cuáles pueden necesitar ajustes. Para aprender y mantenerse en un plan de mejora constante.
2. Con el análisis de datos en mano, las empresas pueden tomar decisiones más informadas sobre qué enfoques deben mantener, cuáles deben mejorar y cuáles deben descartar. Esto ayuda a optimizar los recursos y esfuerzos para obtener el máximo retorno de inversión (ROI) en la plataforma.
3. La medición del impacto permite identificar áreas de mejora y ajustar la estrategia en tiempo real. Al comprender lo que funciona y lo que no, las empresas pueden refinar su enfoque para alcanzar los resultados deseados de manera más eficiente.
4. El análisis de datos puede revelar oportunidades no exploradas previamente. Puede ayudar a identificar nichos de mercado, temas de interés para la audiencia o tendencias emergentes que podrían aprovecharse para fortalecer la presencia de la empresa en LinkedIn.
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Cómo Medir el Impacto de la Estrategia en LinkedIn:
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- Identifica las métricas clave para medir el éxito de la estrategia. Estas pueden incluir el número de seguidores, alcance de las publicaciones, interacción (likes, comentarios, compartidos), clics en enlaces, generación de leads, engagement y conversiones.

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- Utiliza las herramientas de análisis de LinkedIn, como LinkedIn Analytics, para obtener datos detallados sobre el rendimiento de tus publicaciones y el crecimiento de seguidores. Estas herramientas ofrecen información valiosa sobre el comportamiento de la audiencia y la efectividad de las acciones. Con Magnettü tienes acceso a una plataforma de analítica que te permitirá ver el desarrollo de tu página de empresa y de las de tus colaboradores en tiempo real, para toma de decisiones más efectivas.

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- Define objetivos claros y medibles para la estrategia en LinkedIn. Establece metas específicas para cada métrica clave y asegúrate de hacer un seguimiento regular de los resultados.

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- Compara el rendimiento actual con el de períodos anteriores o con empresas competidoras. Esto te proporcionará una perspectiva más amplia y te permitirá identificar tendencias y oportunidades de mejora.

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- Aprende de los resultados obtenidos y aplica esos conocimientos en futuras estrategias. El análisis continuo te ayudará a adaptarte a los cambios en el comportamiento de la audiencia y mantener una presencia relevante en LinkedIn.

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Analizar el éxito de la estrategia en LinkedIn es una práctica esencial para cualquier empresa que busca destacar en la plataforma. Proporciona una visión profunda del rendimiento y permite tomar decisiones informadas para optimizar los resultados. Con el análisis adecuado, las empresas pueden identificar oportunidades, ajustar su enfoque y asegurarse de que su presencia en LinkedIn sea efectiva y genere un impacto significativo en su marca y objetivos comerciales.

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Transcripción del video. 

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Introducción 00:00

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Hola, bienvenidos a Magnettü Academy. Soy Rafa Calle, CEO y cofundador de Magnettü y estoy encantado de darte la bienvenida a Magnettü Academy.

En el vídeo de hoy vamos a ver un tema muy interesante sobre cómo optimizar LinkedIn para empresas, una tarea pendiente para miles de departamentos de marketing.

Antes de empezar, déjame compartir contigo que Magnettü es un software que ayuda a las empresas a mejorar sus estrategias de marketing B2B, así como a reclutar el mejor talento. Pero ahora vamos al lío.

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Por qué es importante el LinkedIn para empresas 00:55

Y ahora déjame compartir contigo porque creo que es muy importante trabajar en una estrategia de LinkedIn exclusivamente, no copiar y pegar lo que hacemos en otras redes sociales.

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En primer lugar, LinkedIn tiene alrededor de1.000 millones de usuarios en más de 200 países. Más de 60 millones de empresas lo utilizan y 3 millones de ellas publican contenido a diario. El conversion rate en LinkedIn es 2x versus otras plataformas. Y un último dato. La audiencia de LinkedIn tiene el mayor poder adquisitivo si comparas con cualquier otra plataforma o red social.

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Estos son motivos suficientes para irse de lleno a esta plataforma y crear una estrategia para optimizar tus resultados.

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Estrategia y enfoque 01:45

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Y como siempre decimos, antes de empezar cualquier tipo de trabajo, lo importante es tener muy clara la estrategia, así que no quiero que toques ninguna tecla antes de preguntarte para qué y por qué vamos a utilizar LinkedIn para empresas.

En el caso de Magnettü, la tenemos muy clara. Lo utilizamos para posicionarnos como un buen empleador, para generar brand awareness y para atraer contactos interesados en utilizar nuestra plataforma. En función de estos tres objetivos, generamos todo el contenido en esta plataforma y analizamos los resultados.

Antes de empezar, ya lo sabes, vamos a escribir esos objetivos y lo vamos a tener muy claro porque si no, no va a valer la pena nada de lo que te voy a explicar. Ahora sí al lío e iremos de 0 a 100.
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Configurar tu cuenta de LinkedIn para empresas02:26

Es importante que si no tienes una página de LinkedIn de empresa, la configures. Te vamos a enseñar aquí en pantalla cómo hacerlo y lo importante es que te preocupes por llenar todos los datos.

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No dejes ninguno libre. ¿Por qué? Porque LinkedIn valora las empresas que tienen todos los datos y en segundo lugar, complementar todos los datos te habilita la sección de Insights. Esta sección de Insights te ayuda a tener ideas para generar el mejor contenido.

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Todos los perfiles completos tienen mucha más interacción, tienen mucha más visibilidad, así que tómate unos 30 minutos para añadir toda la información necesaria para que tu perfil esté de 10.

Ahora que ya tienes el perfil completo, te preguntarás ¿y ahora qué? ¿Qué hago? ¿Cómo generar el mejor contenido?

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Creación de contenido y estrategia ETI 03:16
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Desde Magnettü hemos creado una estrategia que te va a ser muy útil y la hemos llamado ETI.

¿Por qué la hemos llamado ETI? Educación, talento e información. Estos tres elementos son esenciales para cualquier estrategia de LinkedIn. Luego te vamos a enseñar ejemplos de cómo lo hacemos en Magnettü.

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También es importante que como completaste todo el perfil, ahora tienes Insights de contenido, es decir, el mismo LinkedIn te puede sugerir ideas de contenido que unidos a nuestros elementos de nuestra estrategia ETI nos va a inspirar para generar todo el contenido que vamos a compartir.

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Frecuencia de publicación 03:51

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Ahora te preguntarás ¿con qué frecuencia debo publicar? Déjame decirte una cosa, esto no es sólo un juego de calidad de contenido, es un juego de constancia, consistencia y frecuencia, por lo cual debes publicar mínimo una vez a la semana y poco a poco irlo escalando hasta 5.

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Las empresas que publican hasta 5 veces tienen muchísimas más posibilidades de generar más alcance, incluso multiplican por 6 la visibilidad de las empresas que publican una vez al mes.

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Una vez tenemos nuestros grupos de contenido, quiero que te preguntes ¿Qué información podemos compartir de valor para el mercado? ¿Cómo podemos educar a nuestros clientes o posibles clientes? y ¿Cómo podemos resaltar el mejor talento de nuestra empresa?

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